Strategia reklamy

Strategie reklamy stosuje się w zależności od sytuacji:

• strategia wejścia na rynek (nowy produkt lub firma)

• strategia ekspansji

• strategia działań doraźnych podporządkowanych okresowym, bieżącym celom przedsiębiorstwa

W strategii reklamy bardzo ważne jest podejście. Możemy stosować dwa odrębne podejścia:

• kosztowe - uwzględnia skłonność firmy do poniesienia określonych kosztów, w celu zrealizowania określonej akcji reklamowej

• inwestycyjne - polega na długofalowym widzeniu roli reklamy i kształtowaniu więzi z odbiorcą

W literaturze można napotkać zasady, jakim powinna być podporządkowana dobra reklama.

10 zasad dobrej reklamy:

1. zasada zorientowania na odbiorcę reklamy

2. powinna koncentrować się na jednym pomyśle sprzedażowym

3. powinna skupiać się na najważniejszych i przekonujących argumentach

4. powinna prezentować pomysł atrakcyjny, wyróżniający markę

5. powinna włączać w sposób szeroki aktualnego i potencjalnego odbiorcę

6. ma być wiarygodna i prawdziwa

7. powinna być prosta, jasna i zrozumiała

8. powinna jednoznacznie łączyć apel z marką

9. powinna wykorzystywać wszystkie zalety wybranej formy (powinna dążyć do efektu synergii)

10. powinna wyzwalać chęć zakupu oraz tworzyć podstawę długookresowej lojalności nabywcy dobra względem marki

ŚRODKI REKLAMY	KOSZTY	ZALETY	WADY
List reklamowy	niski	Skierowany do konkretnej osoby	Czasochłonny Należy sporządzić odpowiednią listę kandydatów (10% odpowiedzi)
Ulotka w skrzynce pocztowej	niski	Łatwa dystrybucja Niski koszt	Skierowana nie zawsze do potencjalnych klientów (3% odpowiedzi)
Książka telefoniczna	średni	Skierowane do potencjalnych klientów	Zmienny wskaźnik odpowiedzi Możliwość zmiany jest rzadka
Ogłoszenie w lokalnej prasie	średni	Możliwość częstego powtarzania	Liczba czytelników przewyższa liczbę potencjalnych klientów
Ogłoszenia w prasie specjalistycznej	Średni lub wysoki	Trafia do potencjalnych zainteresowanych	Wysoka cena
Reklama radiowa	Średni/wysoki	Duża liczba odbiorców	Krótka żywotność

Strategie w przedsiębiorstwie:

1. generalna - dla całego przedsiębiorstwa

2. odcinkowa - dla poszczególnych komórek

Ważne jest by między strategią odcinkową a generalną występowała harmonia.

Rodzaje strategii:

Biorące za kryterium obszar strategii:

1. s. produktu

2. s. dystrybucji

3. s. ceny

4. s. promocji

5. s. techniki

6. s. jakości

7. s. personelu itd.

Typy strategii (Sudoł):

1. strategia ofensywna - strategia ekspansywna (rozwoju), strategia wykorzystania szans i okazji

2. strategia defensywna - strategia przetrwania; dwa podrodzaje: strategia omijania trudności i likwidacji zagrożeń oraz strategia przystosowania (adaptacyjne).

Biorące pod uwagę kryterium zachowania przedsiębiorstwa:

1. strategie stabilne - na zmiany reaguje w sposób bierny

2. strategie ochronne - wobec zmian podejmuje pewne działania ochronne

3. strategia progresywna - reaguje na zmiany czynnie

PORTER wyróżnił strategie biorąc pod uwagę tworzenie pewnej przewagi nad konkurentami:

1. strategia niskich cen

2. s. dyferencjacji (różnicowania) - by nabywcy traktowali produkt jako wyjątkowy

3. s. koncentracji - koncentrować się na wybranych segmentach

Kryterium metody wchodzenia na rynek i sposób osiągania celu w czasie:

1. s. wypukła - od samego początku dąży się do szybkiego osiągnięcia celu; ponosi się duże nakłady i oczekuje się szybkiego przyrostu sprzedaży i zysku; firma ma duże zasoby

2. s. wklęsła - firma preferuje ostrożne działania, obawia się ryzyka i nie zamierza ponosić od razu dużych nakładów; charakteryzuje się tym, że na rynek wchodzi się powoli ale później stopniowo nasila się działania i coraz szybciej zbliża się do zamierzonego celu

czas

Sposób dojścia do celu

cel

s. wypukła

s. wklęsła

---