Koncepcja stylów przywódczych według D. McClellanda

	Mistrz dobrej roboty	Przyjaciel	Autokrata
DECYDOWANIE	Decyzje podejmuje najczęściej sam, kierując się wymogami profesjonalizmu i dążeniem do sukcesu. Nakłania ludzi do akceptowania wysokich celów.	Decyzja jest efektem pracy całej grupy jest wypadkową interesów wszystkich jej członków. Jego wpływ na decyzje jest niewiele większy od wpływu każdego pracownika.	Decyduje sam, na własną odpowiedzialność i w oparciu o swoje przekonania. Bardzo rzadko konsultuje się z jakimkolwiek niższym pracownikiem.
MOTYWOWANIE	Mobilizuje do dobrej roboty dając przykład swoim postępowaniem. Rzadko karze i nagradza. Stawia na odpowiedzialność i chęć osiągnięcia sukcesu zawodowego.	Nie ocenia. Komunikuje wszystkim swoją akceptację. Odwołuje się do więzi grupowej i dobrej atmosfery. Zachowuje się, jakby był równy innym członkom zespołu, nie wykorzystuje swojej pozycji. Umacnia atmosferę współpracy.	Stosuje groźby i kary. Oceniając pracę, ocenia człowieka. Utrzymuje dystans, nie wchodzi w bliskie stosunki z pracownikami, chyba że kogoż faworyzuje za lojalność. Chwali tylko za dokładną realizację swoich poleceń.
KOORDYNACJA	Daje dużo swobody, mało ingeruje pozostawiając odpowiedzialność pracownikom. Każdy robi swoje i współdziała z innymi. Ingerencja tylko w trudnej sytuacji wtedy osobiście angażuje się w pomoc.	Puszcza pracowników ”na żywioł” , zdaje się na ich inwencję. Koordynuje poprzez osobiste kontakty z pracownikami. Stara się wszystkim pomagać. Często prosi innych o sugestie , wskazówki i informacje.	Wymaga szczegółowych sprawozdań o realizacji swoich poleceń. Wymaga przestrzegania ścisłego podziału zadań i odpowiedzialności. Przekazuje szczegółowe instrukcje, nie dopuszcza do dyskutowania.
	Trener	Demokrata	Manipulator
DECYDOWANIE	Samodzielnie podejmuje decyzje nastawione na realizację wysokich standardów. Informuje o merytorycznych powodach decyzji i o sposobach ich realizacji.	Podejmuje najważniejsze decyzje po konsultacji, uwzględniając sugestie swoich podwładnych. Nie podej-muje decyzji, na które podwładni nie wyrażają zgody.	Podejmuje decyzje sam, ale podaje ”racjonalne” uzasadnienia swoich decyzji. Manipuluje grupowymi formami podejmowania decyzji.
MOTYWOWANIE	Operuje głównie nagrodami za osiąganie wysokich rezultatów. Nie pozwala pracownikom zrażać się niepowodzeniami, pomaga znajdywaniu przyczyn trudności. Zachęca do doskonalenia umiejętności i rozwijania zdolności. Mobilizuje do pracy kładąc nacisk na sukcesy i możliwości ich zwiększenia.	Komunikuje ludziom dużo pozytywnych informacji na ich temat i o ich pracy, przyczyniając się w ten sposób do kształtowania się przyjemnej atmosfery. Podział korzyści jest wynikiem konsultacji z grupą. Tak dobiera zadania, by odpowiadały zainteresowaniom członków zespołu.	Operuje ”kijem i marchewką”, jak na przykład: obietnica nagrody lub kary za wykonanie polecenia, karne przeniesienie lub awans itp. Pobudza rywalizację między pracownikami w zespole.
KOORDYNACJA	Operuje informacjami zwrotnymi o poziomie i postępie prac. Doradza, przekazuje swoje sugestie. W trakcie pracy stara się mieć kontakt ze wszystkimi stanowiskami pracy.	Nie przywiązuje dużej wagi do sztywnej organizacji zespołu i ścisłego podziału zadań. Daje pracownikom duży zakres samodzielności. Rzadko negatywnie ocenia i komentuje prace. Udziela informacji o sytuacji w grupie.	Kontroluje na bieżąco realizację zadań przy użyciu szczegółowych procedur. Wskazuje pracownikom nawet drobne braki i niedociągnięcia. Dba o ścisły podział zadań i kompetencji.

Wojciech Daniecki

---