www.adviser.info.pl

BIZNESPLAN

Fitness Club

1. POUFNOŚĆ I UZNANIE RYZYKA

1. Klauzula poufności

Informacje zawarte w biznesplanie są ściśle poufne i zostały przedstawione przy założeniu, że nie zostaną przedstawione osobom trzecim bez wyraźnej zgody właściciela firmy. Klauzula dotyczy zarówno informacji przedstawiających obecną i przyszłą sytuację firmy jak również przyjętych strategii, planów rozwojowych i zamierzonych przedsięwzięć.

2. Uznanie ryzyka

Prezentowany biznesplan stanowi obraz obecnej sytuacji firmy oraz planowych działań rozwojowych. Projekcja organizowania i rozwoju firmy, kształtowania się wartości przychodów i kosztów oraz przyjętych strategii, opracowana została w sposób gwarantujący obiektywne i realne jej przedstawienie. Pomimo to cechą nieodłączną wszelkich prognoz i projektów jest towarzyszące im ryzyko odchyleń. Rozbieżności pomiędzy prognozą a realnymi efektami mogą wynikać z wielu czynników, którymi są przede wszystkim zmienne warunki ekonomiczno- społeczne, załamania koniunktury, zmiany w stosowaniu strategii marketingowej, odchylenia od standardowych cyklów koniunkturalnych w gospodarce, czy też zdarzenia nadzwyczajne niemożliwe do przewidzenia na etapie sporządzania biznesplanu. W związku z powyższym wszyscy odbiorcy niniejszego dokumentu powinni być świadomi możliwego ryzyka wystąpienia wspomnianych powyżej zmian.

2. PRZEGLĄD BIZNESU

Planowana działalność gospodarcza będzie polegała na świadczeniu usług fitness club. Będą to usługi związane z podnoszeniem kondycji fizycznej oraz poprawy sylwetki poprzez zajęcia z zakresu fitness. Firma będzie funkcjonowała jako jednoosobowa działalność gospodarcza. Zorganizowanie tego rodzaju działalności wymaga zatrudnienia w pierwszym jej okresie około 3 pracowników. Umożliwi to świdczenie usług w podstawowym zakresie. Rozpoczęcie działalności planowane jest na dzień 15.07.2009. Analizując bariery jakie wystąpią w momencie rozpoczynania działalności należy stwierdzić, że w przypadku tego rodzaju biznesu nie są wymagane dodatkowe pozwolenia i koncesje. Kolejnym bardzo ważnym zagadnieniem przy analizie początkowej fazy działalności są wymagane zasoby do jej rozpoczęcia. Jak wspomniano wcześniej, klub fitness będzie zatrudniał około 3 osoby pracujące oprócz właściciela. Bardzo ważne będzie zatem zatrudnienie osób odpowiednich na wymagane stanowiska opisane w dalszej części biznesplanu. Znacznie większe będą wymagane zasoby rzeczowe. Podzielić możemy je na kilka grupy takich jak: lokal, wyposażenie meblowe, sprzęt komputerowy, wyposażenie do ćwiczeń itp. Organizacja takiego biznesu jak klub fitness wymaga znacznych nakładów finansowych głównie w zakresie zakupu wyposażenia. W chwili obecnej zorganizowany jest już lokal na działalność klubu o powierzchni 250 m2. Lokal ten pozwoli na zorganizowanie biznesu o małym rozmiarze działalności. Czynsz za lokal będzie wynosił miesięcznie około 1500 zł.

3. OFERTA FIRMY

Oferta fitness clubu będzie zorganizowana w taki sposób, aby możliwe było jej dopasowanie do zróżnicowanych wymogów klientów. Zajęcia fitness będą umożliwiały wybór następujących trybów podstawowych:

• odchudzanie,

• wzmacnianie,

• odprężanie,

• poprawa kondycji,

• relaks,

• rzeźbienie mięśni,

• inne

Klub będzie oferował usługi o bardzo wysokim standardzie. Pomieszczenia będą klimatyzowane, zaś dostępny sprzęt będzie zapewniał pełny komfort ćwiczeń i komfortowe warunki higieniczne. W ramach wymienionych powyżej trybów, każdy klient będzie miał do dyspozycji następujące pakiety ćwiczeń:

• Fat burn (Ćwiczenia spalające tłuszcz są umiarkowanie intensywne i łatwe. Ustala się je indywidualnie według wzoru: 220 minus wiek daje maksymalne tętno. Generalna zasada: im więcej chcesz schudnąć, tym częściej musisz trenować).

• Step (Czasem nazywany benchstep, step-tralning, bench-aerobic, step heart czy low-impact bench. Po raz pierwszy pojawił się w Ameryce 15 lat temu. Jest to platforma, którą podnosi się lub obniża (za pomocą tzw. pięter, czyli płyt) w zależności od stopnia wytrenowania. Można na niej wykonać ok. 250 ćwiczeń w rytm muzyki).

• Tai-Chi (Taoistyczne tai-chi to nowe podejście do ćwiczeń fizycznych - aktywna medytacja, która kształtuje ciało, uspokajając duszę. W Chinach uprawia się ją i doskonali od stuleci. W Europie zaczęła wzbudzać zainteresowanie od chwili, gdy opadł nieco entuzjazm dla intensywnych i wyczerpujących ćwiczeń na siłowni)

• Low Aerobic (Jest formą ćwiczeń bez podskoków, z prostym elementami kroków. W wykonywanych ćwiczeniach jedna noga zawsze pozostaje na podłożu. Low impact aerobic jest mniej wyczerpujący niż tradycyjny aerobik. Ćwiczenia przy muzyce są proste, dostosowane do możliwości początkujących).

• Pilates (Wykonywany na macie trening całego ciała, wymyślony przez Josepha Pilatesa, obejmuje ponad 500 ćwiczeń, które kładą nacisk na właściwą pozycję ciała, giętkość i rozwój mięśni. Pilates jest treningiem niezbędnym do wzmocnienia i uelastycznienia ciała).

4. ANALIZA BRANŻY

Planowana działalność fitness clubu będzie funkcjonowała na rynku usług pielęgnacji zdrowia i urody oraz poprawy kondycji fizycznej. Rynek ten zawsze charakteryzował się dużym zainteresowaniem i znaczną liczbą potencjalnych klientów. Do uczestników tego rynku zaliczają się wszelkiego rodzaju kluby fitness, solaria, gabinety kosmetyczne itp. Analizując rozwój tego rodzaju rynku na przestrzeni lat zauważa się jego znaczny rozwój po roku 1995. Bardzo dynamiczny rozwój rozpoczął się po roku 2000. Analizując przyczyny takiej sytuacji wymienić można następujące czynniki:

• wzrost zamożności niektórych grup społecznych,

• znacznie większe zainteresowanie tego rodzaju usługami,

• wymogi estetyczne stawiane przed pracownikami firm

Fitness cluby, solaria, gabinety kosmetyczne w ciągu ostatnich lat ciągle zwiększają swoje obroty pomimo rosnącej liczby tego rodzaju punktów usługowych. Wynika to z rosnącego zainteresowanie tego rodzaju usługami.

Potencjalnymi klientami firmy są zasadniczo osoby z wszystkich grup społecznych. Wynika to z faktu, że fitness club będzie posiadał ofertę umożliwiającą dopasowanie zakresu usługi do wymagań oraz poziomu zamożności danego klient. W związku z tym każdy klient będzie mógł zadecydować, że np. chce wydać tygodniowo nie więcej niż 50 zł i będzie to możliwe.

Konkurencja na rynku wciąż jest bardzo mała. Porównując liczbę potencjalnych klientów do liczby klubów fitness, oraz tendencję wzrostową w zakresie zainteresowania tego rodzaju usługami stwierdzić można, że nawet 100% wzrost liczby klubów pozwoli na utrzymanie rentowności przez wszystkie punkty usługowe. Stanowi to bardzo dużą szansę dla nowych działalności w tym zakresie. Rozpoczynanie działalności w momencie nienasycenia rynku jest znacznie prostsze ponieważ ograniczone zostaje ryzyko ostrej walki konkurencyjnej z obecnymi uczestnikami rynku.

5. STRATEGIA MARKETINGOWA

Strategia marketingowa dla fitness clubu zawiera w sobie trzy główne strategie wpływające na działalność przedsiębiorstwa, a mianowicie strategię cen, strategię promocji i strategię dystrybucji. W przypadku planowanego biznesu opracowana do wdrożenia strategia cenowa zakłada sprzedaż usług po cenach bardzo zbliżonych do konkurencji. Wynika to z faktu, że znacznie lepsze efekty daje konkurencja poprzez sprzedaż usług wyższej jakości po cenach standardowych lub nieco wyższych, aniżeli po cenach niższych, co skutkuje obniżeniem jakości oferty. Zastosowanie standardowych lub nieco wyższych cen będzie możliwe dzięki wykorzystywaniu w działalności nowoczesnych metod ćwiczeń nadzorowanych przez wykwalifikowanych instruktorów. Oczywiście ceny mogą być wyższe nieznacznie, tak aby nie było to zauważalne dla klientów.

W przypadku klubu fitness bardzo ważna będzie strategia promocji docierająca do klientów indywidualnych. Rozwój każdego rodzaju biznesu ściśle wiąże się z zastosowaniem określonych metod reklamy. W naszym przypadku stosowane będą następujące metody reklamy:

- reklama w miejscu prowadzenia działalności,

- reklama poprzez ulotki, foldery, wizytówki itp.

- dobra opinia o poziomie usług klubu,

- reklama w prasie lokalnej,

- reklama w Internecie.

Przedstawione formy reklamy charakteryzuje stosunkowo niski koszt. Koszt poszczególnych metod kształtuje się w ujęciu miesięcznym następująco: w miejscu prowadzenia działalności (ok. 1.000 zł - koszt jednorazowy), reklama poprzez ulotki, wizytówki itp. (ok. 150 zł miesięcznie), reklama w prasie lokalne (ok.150 zł miesięcznie), reklama internetowa (ok.50 zł miesięcznie).

Strategia dystrybucji w naszym przypadku będzie polegała wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej w miejscu działalności. Możliwe będzie w przyszłości wprowadzenie konsultacji instruktorów na miejscu u klienta jednak będzie to bardzo znikomy zakres działalności,

6. KADRA KIEROWNICZA I PERSONEL

Przedsiębiorstwo na początkowym etapie działalności będzie zatrudniało 3 pracowników. Po rozwinięciu działalności planowane jest zwiększenie zatrudnienia do 5 osoby. Kierownictwo w firmie będzie jednoosobowe i będzie wykonywane bezpośrednio przez właściciela. Będzie on odpowiedzialny za realizację części sprzedaży, pozyskiwanie nowych klientów, podpisywanie umów z dostawcami oraz wszystkie działania organizacyjne i finansowe firmy. Osoby zatrudnione w firmie będą pracowały na następujących stanowiskach:

• 1 osoba (obsługa klientów)

• 2 osoby (instruktorzy fitness)

Struktura organizacyjne firmy oraz proces przepływu informacji będą wyglądały następująco:

7. CELE DZIAŁALNOŚCI

Planowane w naszym przypadku przedsięwzięcie opiera się na założeniu ciągłego doskonalenia i rozwijania swojej oferty. Wymusza to więc realizację przedstawionych poniżej celów.

Krótka perspektywa czasu - do 3 lat	Średnia perspektywa czasu - do 5 lat
Zorganizowanie przedsięwzięcia (struktura, zasoby, opracowanie i wdrożenie zasad funkcjonowania).	Poszerzenie oferty o usługi zabiegów kosmetycznych i solarium
Zatrudnienie 3 pracowników	Wzrost liczby stałych klientów o 50 % w stosunku do pierwszych trzech lat
Rozpoczęcie działalności w podstawowym zakresie	Otwarcie drugiego klubu
Pozyskanie liczby klientów gwarantującej rentowność przedsięwzięcia	Zatrudnienie dodatkowo 2 pracowników
Wdrożenie odpowiednich działań marketingowych i promocyjnych
Ugruntowanie marki klubu i uzyskanie dobrej pozycji konkurencyjnej
Wypracowanie dodatniego wyniku finansowego w 1 roku działalności

8. OCENA RYZYKA - ANALIZA SWOT

W działalności fitness clubu, podobnie jak w przypadku działalności innych firm, wyróżnić możemy następujące ryzyka:

- ryzyka finansowe, które są jednymi z najgroźniejszych i powodują załamanie podstaw biznesu, tj. finansów firmy. Bardzo często są one następstwem ryzyk rynkowych i personalnych. Ich skutkiem może być, spadek rentowności, nie osiągnięcie wymaganego zysku, utracenie zdolności do regulowania zobowiązań (utrata płynności finansowej).

- ryzyka rynkowe, wynikają z obecności na rynku innych uczestników oraz silnej walki konkurencyjnej. Przejawiają się one w postaci stosowania nieuczciwej konkurencji przez innych „graczy”, załamania koniunktury i spadku liczby klientów, co skutkuje bardzo często załamaniem finansów firmy.

- ryzyka personalne, przejawiające się w problemach z pozyskaniem pracowników. Mogą one wystąpić zarówno na początku działalności jak i w późniejszych czasie.

MOCNE STRONY - kompleksowa oferta klubu , - dobra lokalizacja, - dobrze przygotowany do pracy personel instruktorów, - dobra znajomość rynku, - daleko idące plany rozwojowe, w tym otwarcie drugiego klubu,	SZANSE - prognozowany dynamiczny rozwój rynku usług świadczonych przez fitness kluby, - rosnąca liczba klientów, - niekompleksowa oferta większości konkurentów i nie profesjonalne prowadzenie biznesu (brak profesjonalizmu w podejściu do klienta),
SŁABE STRONY - brak ugruntowanej marki, - brak doświadczenia w działalności tego rodzaju biznesu,	ZAGROŻENIA - stosowanie nieuczciwej konkurencji przez innych uczestników rynku, - stosunkowo duża konkurencja, - niemożliwe do przewidzenia wahania koniunktury na rynku, - niestabilność systemu podatkowego mogąca skutkować wprowadzeniem obciążeń fiskalnych dla tego rodzaju biznesu (małe prawdopodobieństwo).

9. PLAN FINANSOWY

Prognoza rachunku zysków i strat (dla pierwszego roku)

Obroty	Średni miesiąc w roku	Rachunek wyników za rok
1. Przychody:
Z działalności	12.490,00 zł	149.880,00 zł
Inne	-	-
2. Koszty:
Koszty zakupu towarów, surowców,	200,00 zł	2.400,00 zł
Wynagrodzenia (z narzutami)	5.337,45 zł	64.049,40 zł
Amortyzacja	-	-
Koszt transportu	250,00 zł	3.000,00 zł
Koszty opakowań	-	-
Koszty użytkowania nieruchomości	-	-
Woda, c.o., gaz, prąd	550,00 zł	6.600,00 zł
Zużycie materiałów i przedmiotów nietrwałych	100,00 zł	1.200,00 zł
Usługi obce (internet,telefon,reklama)	200,00 zł	2.400,00 zł
ZUS właściciela	338,20 zł	4.058,40 zł
Inne koszty	1.500,00 zł	18.000,00 zł
Razem koszty	8.475,65 zł	101.707,80 zł
Zysk brutto	4.014,35 zł	48.172,20 zł
Podatek 18% wg skali	676,25 zł	8.114,98 zł
Zysk netto	3.338,10 zł	40.057,22 zł

WŁAŚCICIEL /

SPRZEDAWCA

PRACOWNIK 1

INSTYTUCJE

ZEWNĘTRZNE

PRACOWNIK 2

KLIENCI

PRACOWNIK n

---