1
BIZNES
PLAN
Podstawowe zasady
dr Artur Grzesik
Katedra Przedsiębiorczości, Zarządzania i
Ekoinnowacyjności
2
ETAPY TWORZENIA BIZNES
PLANU
1.
Określenie celu przygotowania BP
2.
Wybranie zespołu, który przygotuje BP
- jego wielkość zależy od wielkości firmy
3.
Wykonanie niezbędnych analiz
4.
Przygotowanie roboczej wersji BP
5.
Przygotowanie ostatecznej wersji BP
3
ZASADNICZE CZĘŚCI BIZNES PLANU
1.
Streszczenie
2.
Produkt
3.
Rynek
4.
Marketing
5.
Realizacja przedsięwzięcia
6.
Zarządzanie przedsięwzięciem
7.
Harmonogram
8.
Finansowanie
9.
Prognozy finansowe
10.
Podsumowanie
Nie ma ścisłych reguł określających strukturę biznes planu. Biznes plan powinien mieć formę
podkreślającą atrakcyjność przedsięwzięcia, jak również uwzględniać wymagania adresata.
4
Streszczenie
Jest wizytówką całego dokumentu.
Ma na celu przedstawienie tego,
co zamierza się zrobić. Powinno ukazać zalety
przedsięwzięcia, a przez to zachęcać do dalszej lektury.
Powinno zajmować jedną lub dwie strony.
krótkie wprowadzenie
opis tego jak, gdzie, kiedy i przez kogo firma została założone
opis osiągnięć i gorszych okresów
określenie bilansu działalności na dzień dzisiejszy
krótki opis przedsięwzięcia
główne wnioski końcowe
przewidywane koszty i wiążące się z tym potrzeby finansowe
skrót najważniejszych prognoz finansowych
5
Informacje
o firmie
nazwa i adres firmy
forma prawna działalności
historia firmy
przedmiot działalności firmy
opis posiadanych zasobów/pomieszczeń
doświadczenie w realizacji podobnych projektów
posiadane certyfikaty i otrzymane nagrody
misja firmy
cele i zadania firmy które pragniemy osiągnąć
6
Produkt
opis oferowanych produktów/usług
– uwypuklenie ich unikalnego charakteru,a
także ich mocnych stron
technologie (również nowe) wykorzystane
do produkcji
potrzeba jego zaistnienia na rynku, lub
poszerzenia skali jego obecności na nim
7
Rynek
obszar działań – wielkość rynku
trendy i tendencje uwidaczniające się na rynku
charakterystyka klientów
typy klientów
oczekiwania klientów wobec oferowanych
produktów i usług
odpowiedź na pytanie, dlaczego klienci wybierają
ofertę naszą, a nie konkurencji
charakterystyka konkurencji
jakie to firmy
czym się ich oferta różni od Twojej
w czym są lepsze, a w czym gorsze
8
Marketing
•
opis sposobów promocji i reklamy
•
wykorzystywanych kanałów dystrybucji
•
plan sprzedaży
9
Realizacja
przedsięwzięcia
W TYM PUNKCIE BIZNES PLANU NALEŻY PRZEDSTAWIĆ TO,
CO MOŻE PRZYCZYNIĆ SIĘ DO POWSTANIA PRODUKTU
możliwości produkcyjne firmy
cykl powstawania produktu
technologie którymi się dysponuje
w jaki sposób, przy pomocy jakich narzędzi
uda się zrealizować opisany pomysł
10
Zarządzanie
przedsięwzięciem
•
przedstawienie kwalifikacji kadry zarządzającej
•
podział zadań oraz zakres kompetencji pracowników
związanych z projektem, zajmowane przez nich
•
stanowiska i rezultaty ich pracy, dotychczasowe osiągnięcia
•
procedura kontroli i monitoringu realizowanych działań
11
Harmonogram
PRZEDSTAWIENIE OPISANYCH WCZEŚNIEJ POMYSŁÓW
W FORMIE ZADAŃ I TERMINY ICH REALIZACJI
•
określenie najważniejszych przedsięwzięć,
które zostaną zrealizowane
•
podanie terminów ich realizacji
12
Finansowanie
NALEŻY DOKŁADNIE SPRECYZOWAĆ JAKIEGO RZĘDU
WSPARCIA OCZKEUJE SIĘ OD INWESTORÓW
przedstawienie szczegółowego planu finansowego
całkowity koszt realizacji przedsięwzięcia
spodziewane źródła finansowania, w tym własne
wielkość zaangażowanych środków własnych
rzetelne udokumentowanie kapitału własnego
aktualna sytuacja finansowa firmy
wszelkie zobowiązania i terminy ich uregulowania
aktualne i przyszłe struktury płacowe dla obecnych
i przyszłych pracowników
opis wszystkich projektów dotyczących przepływu gotówki
Opracowanie powinno zostać przedstawione w rocznym cyklu
13
Prognozy
finansowe
OSZACOWANIE REZULTATÓW DZIAŁALNOŚCI FIRMY
W NAJBLIŻSZEJ PRZYSZŁOŚCI
zestawienie przychodów i wydatków,
jakie będą generowane w przyszłości
oszacowanie wielkości sprzedaży – najważniejsze
koszty sprzedaży i koszty administracyjne
(koszty płac pracowników, opłat dystrybucji, reklamy,
marketingu i promocji)
14
Podsumowanie
ODNOSI SIĘ DO WSZYSTKICH GŁÓWNYCH CZĘŚCI PROJEKTU,
ZAWIERA KLUCZOWE STWEIRDZENAI KAŻDEJ Z NICH I PRZEDSTAWIA
ODBIORCY RAZ JESZCZE CAŁOŚCIOWY A ZARAZEM SYNTETYCZNY OBRAZ
POTWIERDZENIE TEGO, CO JUŻ WCZEŚNIEJ ZOSTAŁO PRZEDSTAWIONE
Można jeszcze raz pokrótce przedstawić poszczególne elementy:
pomysł, jaki chce się wykorzystać w tym przedsięwzięciu
rynek, na który chcemy wkroczyć z nowym produktem lub usługą
marketing – reklama i sposób dotarcia do kupujących
poszczególne etapy realizacji przedsięwzięcia
zarządzanie planem produkcji, dystrybucji, koniecznych zmian,
które mogą wyniknąć w trakcie całego przedsięwzięcia
źródła finansowania i prognozę finansową