New World Coffee Exporters tm

Spis treści

1. Podsumowanie działań

Firma New World Coffee Exporters przygotowuje zielone ziarna rosnącej w Brazylii kawy gatunku Arabika na eksport do Wielkiej Brytanii. Pragniemy zwiększyć moce produkcyjne z 72000 worków do 160000 worków rocznie. Nasza kawa jest bezkonkurencyjna. Preparujemy, w języku standardów jakości, 5% ziaren Arabiki na rynku. Nasi klienci poszukują tego wyrobu, ponieważ jest to kawa specjalnego typu. W minionych sześciu latach, popyt na naszą kawę przekroczył możliwości przerobu firmy i byliśmy zmuszeni odrzucić zamówienia na duże dostawy.

W najbliższych trzech latach przewidujemy 30-to procentowy wzrost z wartością sprzedaży dochodząca do 15 milionów funtów. W ciągu roku trzy fabryki będą pracować z maksymalną wydajnością. Mamy potwierdzenie od naszych importerów, że sprzedadzą dodatkowe ilości kawy.

2. Misja

Firma New World Coffee Exporters stara się dostarczać eksporterom i miłośnikom kawy produkt przekraczający minimalne przyjęte standardy jakościowe dostarczając wyrób najwyższej jakości po możliwie najniższej cenie. Cenimy nasze stosunki z obecnymi i przyszłymi klientami i mamy nadzieję, że klienci są o tym przekonani dzięki wyjątkowej, gwarantowanej jakości naszego produktu, osobistej obsłudze i regularnym dostawom. Nasze zobowiązania na rzecz klientów i Brazylii odzwierciedla nasza uczciwa i odpowiedzialna działalność gospodarcza.

3. Klucz do sukcesu

Kluczem sukcesu dla firmy New World Coffee Exporters są:

• Ustanowienie i podtrzymywanie relacji pracowniczych i wspólnych umów z amerykańskimi importerami i brazylijskimi brokerami kawy i hurtownikami.

• Dostarczanie nowych usług w celu zmaksymalizowania produkcji w okresie trzech lat działania.

• Wzrost marży przy użyciu ulepszonych technologii w nowych usługach.

• Efektywna komunikacja z obecnymi i potencjalnymi klientami, nasza pozycja jako dostawcy najwyższej jakości ziarna kawy gatunku Arabika na świecie.

1. Podsumowanie firmowe

Firma New World Coffee Exporters skupuje i preparuje surową kawę w łusce pergaminowej bądź kawę po zbiorach. Produkt finalny - zielone ziarno kawy Arabika - jest pakowany w 60-cio kilogramowe worki i sprzedawane na rynki Wielkiej Brytanii, Stanów Zjednoczonych i Brazylii. Naszymi głównymi odbiorcami są importerzy amerykańscy, którzy dostarczają wysokogatunkowe ziarno kawowe na rynek wyspecjalizowanych palarń.

2. Główni konkurenci

W Brazylii istnieje około 35 eksporterów ziaren zielonej Arabiki. Według Brazylijskiego Towarzystwa Eksporterów Kawy, ABECAFE, 50% całego eksportu zielonej kawy przypada na jego 45 członków. Patrz: Lista naszych kluczowych konkurentów w Aneksie A.

3. Wyroby

Firma New World Coffee Exporters zajmują się wyłącznie zielona kawą, w stu procentach gatunku Arabika, rosnąca w południowych regionach Brazylii. Ziarno powleczone pergaminową łuską jest kupowane bezpośrednio od plantatorów, jest poddawane złuszczaniu i pakowane w 60-cio kilogramowe worki w zakładzie New World Coffee Exporters. Produkt finalny nadaje się na sprzedaż i na eksport.

4. Streszczenie analizy rynku

Kawa jest drugim, największym obok oleju, produktem rynkowym, a Brazylia, od dwustu lat, jest jej największym producentem na świecie. W ostatnich pięciu latach import kawy Arabiki do Stanów Zjednoczonych wzrósł o 94%, a spożycie kawy w Brazylii zwiększyło się w podobny sposób. W dodatku popyt na zieloną kawę przewyższa rynkowy poziom clearingu, a cena rynkowa i ocena efektywności zbiorów są cały czas wysokie. Na szerokim rynku kawy naszym celem jest także stworzenie wyspecjalizowanych sklepów z kawą. Smakosze domagają się ziarna kawowego najwyższej jakości. Oni tworzą rosnący rynek smakoszy kawy i są reprezentowani przez wielkie kompanie amerykańskie w Stanach Zjednoczonych i Wielkiej Brytanii oraz tysiące mniejszych, wyspecjalizowanych palarń kawy. Ziarno typu Arabika uważa się za najlepsze na świecie i z tego powodu, na rynku wyspecjalizowanych palarń kawy, popyt na nie jest wysoki.

.

Potencjalni odbiorcy	Rok 2004	Rok 2005	Rok 2006	Rok 2007	Rok 2008
Stany Zjednoczone	70,140	88,376	111,354	140,306	176,786
Brazylia	30,060	37,876	47,724	60,132	75,766
Wielka Brytania	10,060	10,160	11,709	14,210	19,150
Razem	110,260	136,412	136,412	214,648	271,702

5. Plan finansowy

W firmie New World Coffee Exporters chcemy finansować rozwój poprzez połączenie długoterminowych kredytów i gotówki. Zakup wielu urządzeń produkcyjnych i wyposażenia wymaga w przybliżeniu 80-cio procentowego kredytowania. Dodatkowa technologia będzie finansowana głównie gotówką. Obroty magazynowe muszą być utrzymane lub powyżej czterech inaczej wystąpi ryzyko wstrzymania zamówień albo nie dotrzymania naszej gwarancji świeżości. Nie mieliśmy żadnych problemów z otrzymywaniem płatności i spodziewamy się utrzymać nasz 30-to dniowy termin zapłaty dla 30% transakcji kredytowych lub zanotować jakiś wzrost w tym sektorze.

6. Komentarz końcowy

Podsumowując, perspektywy firmy New World Coffee Exporters na kolejne lata wydają się pozytywne. Istnieje znaczne zapotrzebowanie na kawę na naszych terytoriach działania. Mimo niekorzystnych zmian oprocentowania przyszłość kompanii wygląda pozytywnie.

Aneks A - Główni konkurenci

Agro Food

Allcoffee

Bramazonia

Cafe do Ponto

Cafeeira Carolina

Cargill Agricola

Casas Sendas

Cocam

Comexim

Comercial Ben.

Cooxupe

Cotia Trading

Custudio Forzza

Esteve

Eurobrasil

Fazenda da Serra 

Guaxupe Tres

Coracoes

Inter-Continental

Volcafe

JR Exportadora

R & G 

MC Coffee Ref.

Oleos Brasil




Aneks B - Rachunek przewidywanych zysków i strat w roku 2004

Rachunek przewidywanych zysków i strat w roku 2004 (w mln funtów)
Sprzedaż do USA	169
Sprzedaż w Brazylii	72
Sprzedaż w Wielkiej Brytanii	24
Razem Sprzedaż	265
Koszty sprzedaży	120
Zysk brutto	-120
Pobory	27
Reklama	15
Koszty administracyjne	14
Honoraria dla prawników	10
Czynsz	6
Ubezpieczenie	5
Wydatki różne	4
Podróże	3
Razem wydatki	84
Roczny zysk netto	-204

NW




2

raport

2

raport

3

raport

8

raport

Poufne

---