04

•w

Główne zmienne segmentacji na rynku konsumentów

Segmentacja	Zmienne	Przykład
Geograficzna	region	Pomorze, Śląsk, Wybrzeże, wschodnia granica
	wiełkość miasta	do 100 tyś.; 100 tyś. - 200 tyś.; 200 tys.-500 tyś.; 500 tyś. -! min
	klimat	równikowy, podrawnikowy, zwrotnikowy.
Demograficzna	wiek	dzieci, młodzież, dorośli, w podeszłym wieku
	pleć	kobieta, mężczyzna
	liczba czł, rodziny	1-2, 2-3, 4-5, pow. 5
	dochód	poniżej średniej krajowej, na poziomie średniej, powyżej średniej
	zawód	inżynierowie, menadżerowie, rzemieślnicy, studenci, emeryci, gospodynie domowe
	wykształcenie	brak, podstawowe, zawodowe, średnie, wyższe
	wyznanie	katolik, protestant, żyd, buddysta
	rasa	biała, czarna, żółta
	narodowość	Polak, Niemiec, Duńczyk, Chińczyk
Psychograficzn	klasa społeczna	niższa, średnia, wyższa
■e	styl życia	osoba postępująca wg norm, osoba korzystająca z życia (rozrywkowa)
	osobowość	impulsywny, towarzyski, władczy
	okazje	zwykle, specjalne, nadzwyczaj specjalne
Behawioralne	cechy	jakość, cena, opakowanie
	status użytków.	użytkownik, nieużytkownik, potencjalny użytkownik
	intensywność uż.	okazjonalny, średni, intensywny
	lojalność	lojalni, nielojalni
	gotowość	nieświadomy, nie doinformowany, zainteresowany, chcący kupić
	postawy	entuzjastyczne, obojętne, wrogie

5