04

Folia?

Grupa nabywców iest potężna, jeśli spełnia następujące warunki:

1.    Jest skoncentrowana albo zakupuje duże ilości wyrobów w porównaniu z wielkością oferowaną do sprzedaży.

2.    Wyrohy>zakupywane w danym sektorze stanowią poważną cześć kosztów lub wolumenu zaopatrzenia nabywcy.

3.    Wyroby zakupywane w sektorze są znormalizowane lub nie zróżnicowane.

4.    Ma niewielkie zyski.

5.    Nabywca dysponuje pełną informacją. Jeśli nabywca dysponuje pełną informacją o popycie, bieżących cenach na rynku, a nawet o kosztach dostawcy, daje mu to zazwyczaj lepszą pozycję przetargową niż wtedy, kiedy informacji tych ma za mało.

SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW - dostawcy mogą wykorzystywać siłę przetargową wobec nabywców w określonym sektorze, grożąc podniesieniem cen lub obniżeniem jakości sprzedawanych towarów czy usług.