Folia?
Grupa nabywców iest potężna, jeśli spełnia następujące warunki:
1. Jest skoncentrowana albo zakupuje duże ilości wyrobów w porównaniu z wielkością oferowaną do sprzedaży.
2. Wyrohy>zakupywane w danym sektorze stanowią poważną cześć kosztów lub wolumenu zaopatrzenia nabywcy.
3. Wyroby zakupywane w sektorze są znormalizowane lub nie zróżnicowane.
4. Ma niewielkie zyski.
5. Nabywca dysponuje pełną informacją. Jeśli nabywca dysponuje pełną informacją o popycie, bieżących cenach na rynku, a nawet o kosztach dostawcy, daje mu to zazwyczaj lepszą pozycję przetargową niż wtedy, kiedy informacji tych ma za mało.
SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW - dostawcy mogą wykorzystywać siłę przetargową wobec nabywców w określonym sektorze, grożąc podniesieniem cen lub obniżeniem jakości sprzedawanych towarów czy usług.