23

Wreszcie strategia późnej imitacji polega na wprowadzaniu zmian do parametrów techniczno-ekonomicznych produktów, wzorowanych na rozwiązaniach liderów na rynku, gdy znajdują się one już w fazie dojrzałości swego cyklu życia na danym rynku. W większości przypadków tę odmianę strategii imitacji prowadzą przedsiębiorstwa charakteryzujące się słabszym poziomem technicznym i ekonomicznym, a zwłaszcza niską innowacyjnością i słabo rozwiniętą działalnością w zakresie badań rozwojowych. Jest ona najczęściej ukierunkowana na zaspokojenie potrzeb tych konsumentów, którzy późno akceptują nowości zachodzące w parametrach techniczno-ekonomicznych konkretnych produktów i którzy ze względu na poziom swoich dochodów zadowalają się bardziej tradycyjnymi rozwiązanrami technicznymi.

Przedstawione wyżej rodzaje marketingowej strategii imitacji, stosowane w sposób nic naruszający zasad zdrowej konkurencji, mogą być prowadzone w sposób zgodny z prawem. W tym miejscu wypada jedynie wspomnieć o jeszcze jednym rodzaju imitacji, a mianowicie o naśladownictwie produktu prowadzonym w sposób nielegalny, w tym także znaku towarowego konkurencji, mającym na celu wprowadzenie w błąd nabywców. Działalności tego rodzaju, określanej mianem piractwa handlowego, poza jej zasygnalizowaniem, nie poświęca się większej uwagi.

Strategia kooperacji prowadzona jest najczęściej przez przedsiębiorstwa, które sprzedają wytwarzane przez siebie produkty na atrakcyjnym dla nich rynku zbytu, a których zasoby wewnętrzne nic są równocześnie na tyle silne, aby pozwalały im na samodzielne zrealizowanie marketingowych celów sprzedaży. Przez kooperację należy przy tym rozumieć wszelkiego rodzaju współpracę między przedsiębiorstwami, mającą na celu uzupełnienie i zwiększenie będących w ich posiadaniu zasobów rzeczowych, osobowych, finansowych i informacji, a to w celu jak najpełniejszego wykorzystania pojawiających się okazji tynkowych oraz umocnienia swojej pozycji na danym rynku w stosunku do konkurentów.

Podstawowe zalety i korzyści stosowania strategii kooperacji przedstawiono w pracach [6, 8]

Należy jednak zdawać sobie sprawę z faktu, że zalety i korzyści płynące z prowadzenia w sposób przemyślany strategii kooperacji mogą ulec zmniejszaniu, a nawet mogą być nieosiągalne, w przypadku, gdy wystąpią nieprawidłowości w stosowaniu tej strategii. Nieprawidłowości te, a czasem wręcz błędy, w stosowaniu strategii kooperacji, prowadzą do powstania zagrożeń dla przedsiębiorstw kooperujących ze sobą, wśród których za najbardziej niebezpieczne należy uznać:

1)    powstanie konfliktów odnośnie do podziału funkcji między kooperującymi przedsiębiorstwami w procesie tworzenia wspólnego kierownictwa;

2)    powstanie konfliktów między tymi przedsiębiorstwami odnośnie do podziału rejonów sprzedaży, wyodrębnionych w ramach danego rynku zbytu;

a) możliwość uzależnienia słabszego ekonomicznie przedsiębiorstwa od przod-

42