mark1

marketingu

1.    Istota międzynarodowego

Marketing międzynarodowy - zbiór zasad i narzędzi podejmowania działalności na rynkach międzynarodowych. rynkach kształtowanych przez odmienne w stosunku do warunków    krajowych kultury,

doświadczenia historyczne, zróżnicowany poziom rozwoju społeczno gospodarczego, różne systemy, prawa i warunki prowadzenia biznesu na rynkach poszczególnych krajów i ugrupowań strategicznych

2.    Proces    internacjonalizacji

przedsiębiorstw - charakter, przejawy Internacjonalizacja - umiędzynarodowienie to różnego typu    zakresy    powiązań

gospodarczych przedsiębiorstw ( o charakterze międzynarodowym ). Powiązania te są kształtowane przez gwałtowne przemiany polityczne, społeczno kulturowe, technologiczne, komunikacyjne a także warunkowane procesami integracji Wpływają one także na internacjonalizację marketingu i przejawiają się w podejmowaniu przez przedsiębiorstwa międzynarodowych

3.    Czynniki    wywołujące

umiędzynarodowienie działań. Struktura otoczenia

Internacjonalizacja może być traktowana jako

-    proces (zazwyczaj długotrwały )

-    wynik procesu

-    nastawienie (orientacja ) kierownictwa

i rozpoczyna się z momentem uświadomienia sobie przez zarząd możliwości, jakie stwarzają działania na rynkach zagranicznych

4.    Specyfika i zasady marketingu międzynarodowego

0    specyfice marketingu międzynarodowego stanowią następujące okoliczności

>    Zasadniczo odmienny kształt makro- i

mikrootoczenia    przedsiębiorstwa

działającego na rynku międzynarodowym, w tym zwłaszcza różnice systemów politycznych. rozwiązań    prawnych,

sytuacji ekonomicznej,    dystansu

kulturowego itp

>    Zazwyczaj większa złożoność i turbulencja rynku i otoczenia, stanowiące o skali ryzyka i niepewności działalności w wymiarze międzynarodowym

>    Odmienne układy konkurencji rynkowej w

klasie międzynarodowej    (globalny

charakter rywalizacji)

>    Poważniejsze    wyzwania

umiędzynarodowienia wobec kadry kierowniczej przedsiębiorstw

>    Duże i wciąż rosnące wymagania wobec koncepcji i organizacji działań przekraczających granice państw

5.    Zachowania menedżerskie i ich znaczenie w procesach internacjonalizacji ( reaktywne i pro aktywne )

Przyczyny internacjonalizacji Proaktywnc - (atak) mają swe źródło w świadomości. inicjatywie i dynamice kierownictwa firmy

Reaktywne - (obrona) wywodzą się z czynników oraz zmian w otoczeniu krajowym

1    międzynarodowym przedsiębiorstwa. Są związane z reakcją kierownictwa wywołaną sygnałami zewnętrznymi

Większą skuteczność marketingu dają czynniki proaktywnc - umożliwiają orientację przyszłościową Czynnik: reaktywne dotyczą działań bieżących, operacyjnych.

Przyczyny reaktywne

fi m? kon ku ren cy j ńy ch nadprodukcja w branży’ i samym przedsiębiorstwie

spadek sprzedaży produktów firmy na rynku krajowym nasycenie rynku macierzystego nadmierne moce wytwórcze w branży i firmie

bliskość klientów zagraniczny ch : portow międzynarodowych

niewy wołane zapytania ofertowe łub zamówienia z zagranicy internacjonalizacja krajowych Idiemow przedsiębiorstwa Przyczyny proaktywnc

oczekiwanie osiągnięcia zysku z działania na rynkach zagranicznych świadomość dysponowania unikalnym asortymentem produktów posiadanie przewagi technologicznej szczególna wiedza o zagranicznym rynku zbytu lub kliencie

oczekiwane przez kierownictwo firmy korzyści podatkowe

oczekiwane korzyści skali i efekty doświadczenia

osobiste zaangażowanie członków zarządu przedsiębiorstwa

Motywy internacjonalizacji ( rynkowe, kosztowe, zaopatrzeniowe, polityczne )

Korzyści z internacjonalizacji o motywy rynkowe

( poszukiwanie za{panicznych rynków zbytu gdy rynek krajowy znalazł się w stanic nasycenia albo znalazł się w fazie recesji, a na rynkach zagranicznych wzrasta zapotrzebowanie na dany produkt Zaostrzenie się konkurencji na rodzimym rynku, podczas gdy na innych rynkach jest ona słabsza lub i    przedsiębiorstwo może wykorzystywać

•    tam swoje atuty konkurencyjne )

•    o moty wy kosztowe

« wynikają z korzyści przy równoczesnym i    zaangażowaniu się na rynku macierzystym

l    i rynkach zagranicznych i wiąże się także z

I    efektem krzywej doświadczenia

o motywy zaopatrzeniowe (importowe)

ja konkurencyjna i internacjonalizacji

6.

wynikają z korzystnych rontu; co» surowców, materiałów, siły roboczej przy • ich pozyskiwaniu ze źródeł zagranicznych. • a często także z gwarancja ciągłości -__„-tr-Mw,;. i rvnki zagraniczne często