296 2

296

6. Aparaty stosowane w kosme:. ofl

tów niejednokrotnie brzmią bardzo kusząco, podobnie jak zapowiadane zyski. Mimo to po krótszym lub dtuższym czasie okazuje się nierzadko, że zakup aparatu był inwestycją nieudaną. Do tego jednak nie musi dojść, jeśli zostaną spełnione dwa warunki: kosmetyczka ma fachową wiedzę i istnieje zapotrzebowanie na usługi tego rodzaju.

Proszę odnieść się do następującej sytuacji: od czego zależy decyzja o zakupie aparatu kosmetycznego? Najczęściej reklama budzi zainteresowanie nowymi usługami. Ona też sprawia, że dotychczas oferowane zabiegi wydają się przestarzałe i mało nowoczesne. Nasuwa się pytanie, czy chcą Państwo zaoferować swoim klientom po prostu coś nowego, czy może rzeczywiście istnieje popyt na nowe usługi? Te pytania należy gruntownie przemyśleć przed zakupem nowych urządzeń.

Producenci reklamują swoje produkty oraz przedstawiają możliwości i zalety ich działania na fachowych targach i szkoleniach. Najczęściej dostępne są również szczegółowe materiały informacyjne dotyczące danego urządzenia. Sam zachwyt i osobiste przekonanie o skuteczności danego aparatu oraz podstawowa wiedza i kwalifikacje nie zapewnią opłacalnej eksploatacji. Zanim zostanie podjęta decyzja o nowej inwestycji, należy się dobrze zastanowić nad tym, w jakim stopniu aparat zostanie wykorzystani w gabinecie kosmetycznym.

Zabiegi z użyciem aparatów kosmetycznych oferd wane są z reguły w formie kuracji obejmującej :m dziesięciu do trzydziestu (lub więcej) zabiegów. P\~l zakupie aparatu należy uwzględnić dwa podstawowe warunki. Po pierwsze, konieczna jest analiza tuacji w gabinecie kosmetycznym. Po drugie, po* "d no się uzyskać informacje dotyczące wpływu apa'»-tu na organizm człowieka. Im więcej klientów zdecyduje się na zabiegi z użyciem nowego aparatu, ty*d bardziej opłacalny okaże się jego zakup. Koszty zakupu powinny zwrócić się jak najszybciej.

Proszę odnieść się do następującej sytuacji: ma saż za pomocą aparatów, jonoforeza, zabiegi pra dem interferencyjnym, epilacja, terapia laserowa oraz terapia barwnym światłem... Czy mają Par stwo klientów zainteresowanych każdym z tych za biegów? Ilu ich jest? Czy mają Państwo miejsce i czas na wykonywanie nowych zabiegów? W jak sposób chcą Państwo zwrócić uwagę klientów na nowe zabiegi (reklama)? Jaki powinien być kosr jednego zabiegu z użyciem danego aparatu (ka kulacja)? Czy mają Państwo dostatecznie duz: klientów, którzy będą mogli i chcieli przez dłuższy czas płacić za te nowe zabiegi?