Delegowanie zadań

D 01/16 Delegowanie zadań

Aby upewnić się, źe handlowiec dobrze Cię zrozumiał, na koniec rozmowy jeszcze raz podsumuj przyjęte ustalenia i upewnij się, czy handlowiec ma wszystkie informacje potrzebne mu do realizacji powierzonego zadania.

Określenie zadania w czasie

Delegując handlowcowi zadanie i ustalając z nim sposób jego wykonania, określ również daty zakończenia realizacji poszczególnych etapów zadania oraz termin ukończenia całości projektu.

Sposób działania    ......

Handlowiec będzie w większym stopniu zmobilizowany do dotrzymania terminów zakończenia poszczególnych etapów zadania jak i całości projeklu, jeżeli samodzielnie wyznaczy tc daty, oczywiście za Twoją zgodą.

Gdy dodatkowo spisze te ustalenia i da Ci kopię takiego dokumentu, będzie Ci łatwiej egzekwować od niego dotrzymanie wszystkich terminów.

Micrzalność

zadania

Delegowane handlowcowi zadanie musi być również mierzalne - tylko wówczas bowiem będziesz mógł sprawdzić, czy handlowiec je zrealizował, i obiektywnie je ocenić. Dlatego warto, abyś wspólnie z handlowcem określił sposoby weryfikacji poprawności wykonania zleconego zadania.

Jeżeli szef powie np.:

Pokombinuj i powalcz o tego klienta lub:

Bardziej się zaangażuj.

WDS10 www.wlp.pl '/Miedza i Praktyka