DSC00925

ETAP WŁAŚCIWYCH NEGOCJACJf

PLAN NEGOCJACJI:

•    Ocena potrzeb kupującego.

•    Określenie własnych celów strategicznych i taktycznych,

•    Skorelowanie kosztów i korzyści,

•    Określenie pozycji wyjściowej kontrahenta, i

•    Porównanie i ocena spodziewanej pozycji wyjściowej kontrahenta z celami handlowymi

i sprzedawcy,

•    Opracowanie własnej pozycji wyjściowej .