E1

. ..    . Vźres.zę.ic. .slrulegią późne.) imitacji .polega j in ..\y,pr o w a d za m u _ z i. n i a u d«. _s para. •

i net rów i o c lim c /. no-e k o nomi c /. 1i v c U pa ‘O (luki <.> w, w zen t > w-'a n y eh na r;a y \ v \:\ /: n ni (' i liderów na rynku, gdy znajdują się one już w fazie doji żałości swego cyklu życia na danym rynku. W większości przypadków (ę odmiany sirategn imitacji prowu dzą jmzedsiębiorstwa charakteryzujące się słabszym poziomem technicznym i ekonomicznym, a zwłaszcza niską innowacyjnością i słabo ro/.wmictą działalnością w zakresie badań rozwojowych. Jest ona najczyściej ukierunkowana na zaspokojenie potrzeb tych konsumentów, którzy późno akceptują nowości zachodzące w jwamctrach lechmc/.no-ckonomicznych konkretnych produktów j klor/y ze względu na poziom swoich dochodów zadowalają się bardziej tradycyjnymi r o z \ v i ą za n i a m i technicznymi.

Przedstawione wyżej rodzaje marketingowej strategii mutacji, stosowane w sjnosób nie naruszający zasad zdrowej konkurencji, mogą być prowadzone w sposób zgodny z prawem. W tym miejscu wypada jedynie wspomnieć o jeszcze jednym rodzaju imitacjo a mianowicie o naśladownictwie produktu prowadzonym w sposób nielegalny, w tym także znaku towarowego konkurencji, mającym na celu wprowadzenie w błąd nabywców. Działalności tego rodzaju, określanej mianem piractwa handlowego, poza jej zasygnalizowaniem, nie poświęca się większej uwagi.

Strategia kooperacji prowadzona jest najczęściej przez przedsiębiorstwa, które sprzedają wytwarzane przez siebie produkty na atrakcyjnym dla nich rynku zbytu, a których zasoby wewnętrzne nic są równocześnie na tyle silne, aby pozwalały im na samodzielne zrealizowanie marketingowych celów sprzedaży. Przez kooperację należy przy tym rozumieć wszelkiego rodzaju współpracę między przedsiębiorstwami, mającą na celu uzupełnienie i zwiększenie będących w ich posiadaniu zasobów rzeczowych, osobowych, finansowych i informacji, a to w celu jak najpełniejszego wykorzystania pojawiających się okazji tynkowych oraz umocnienia swojej pozycji na danym rynku w stosunku do konkurentów.

Podstawowe zalety i korzyści stosowania strategii kooperacji przedstawiono w pracach [6, 8]

Należy jednak zdawać sobie sprawę z faktu, że zalety i korzyści płynące z prowadzenia w sposób przemyślany strategii kooperacji mogą ulec zmniejszaniu, a nawet mogą być nieosiągalne, w przypadku, gdy wystąpią nieprawidłowości w stosowaniu tej strategii. Nieprawidłowości te, a czasem wręcz błędy, w stosowaniu strategii kooperacji, prowadzą do powstania zagrożeń dla przedsiębiorstw kooperujących zc sobą, wśród których za najbardziej niebezpieczne nalc-

*

ży uznać:

1)    powstanie konfliktów odnośnie do podziału funkcji między kooperującymi przedsiębiorstwami w procesie tworzenia wspólnego kierownictwa;

2)    powstanie konfliktów między tymi przedsiębiorstwami odnośnie do podziału rejonów sprzedaży, wyodrębnionych w ramach danego rynku zbytu,

3)    możliwość uzależnienia słabszego ekonomicznie przedsiębiorstwa od przedsiębiorstwa si lnie jszego.

42