IMAG0111b

9.    Jakie czynności organizacyjne należy podjąć w okresie przygotowania do negocjacji?

a)    ...........................................

b) .............................................................

10.    Wymień dwie znane Ci techniki negocjacyjne (inne niż wymienione dotychczas):

b) I................^...........■

11.    Wymień dwie znane Ci elementy wiedzy negocjatora:

a) ......-.........B||L................

b) ............................................................

12.    Wymień dwie znane Ci umiejętności negocjatora: a)

b).................................................................

13.    Wymień dwie znane Ci pozytywne wartości negocjatora:

a)    ..................................-^

b)    ...................................................................................;

14.    Wymień dwie znane Ci fazy negocjacji:

a)    .............................................. —...................;

b)    .......’    ........................I........;

15.    Dokończ nazwę techniki negocjacyjnej:

a) „Technika podkreślająca niewielkie ustępstwo, to technika b) Pytanie, w którym każda odpowiedź („tak”, „nie”) jest zła, to „

c) Technika „eskalacja

.” występuje w końcowej części negocjacji.