indeks

14 Indeks

R

Rabaty i upusty, rozdawanie przez handlowców

Realizowanie trudnego targetu

Referencje od firm, które wdrożyły CRM

Reguła Pareto i jej wpływ na cole handlowców

Rekrutacja handlowców-jak określić niezbędne cechy kandydata

Rekrutacja handlowców, 4 główne błędy

Rekrutacja handlowców, branża farmaceutyczna

Rekrutacja handlowców, cechy i kompetencje Key Account Managera

Rekrutacja handlowców, cechy i kompetencje menedżera

Rekrutacja handlowców, jakie elementy uwzględnić

Rekrutacja handlowców, kluczowe kompetencje menedżerów

Rekrutacja handlowców, niemierzalne kryteria oceny

Rekrutacja handlowców, niezbędne cechy handlowca

Rekrutacja handlowców, potrzeby firmy

Rekrutacja handlowców, profil kandydata

Rekrutacja handlowców, specyfika firmy

Rekrutacja handlowców, wykaz cech i kompetencji

Rekrutacja handlowców, zawyżone wymagania

Rekrutacja zmotywowanych handlowców

Rentowności poszczególnych klientów, obliczanie w metodzie ABC Rentowność firmy większa o 44%

Rentowność firmy, cele dla handlowców, które ją zwiększą

Rozmowy z „nieuchwytnym” klientem, kiedy do nich dojdzie

Rozszerzanie asortymentu sprzedawanych towarów głównym celem handlowców

Rynek B2B w monitorowaniu sprzedaży

Ryzyko outsourcingu merchandisingu

Ryzyko w negocjacjach z nieufnym klientem

Ryzyko w ustalaniu celu dla handlowców

Ryzyko zmanipulowania handlowca

Rzeczowy klient

S

Segmentacja rynku -sposób na zwiększenie sprzedaży i lojalności klientów

Segmentacja rynku, dlaczego warto wprowadzić

Segmentacja rynku, dostosowywanie oferty do potrzeb klientów

Segmentacja rynku, etapy

Segmentacja rynku, jak wybrać najlepszy sposób

Segmentacja rynku, jakiego produktu oczekują klienci

Segmentacja rynku, klienci biznesowi

Segmentacja rynku, klienci indywidualni

W 01/03, 13 B 01/02 C 02/07 T 01/09 ROI R 01/15 R 01/05 R 01/07 R 01/06 R 01/02 R 01/14 R 01/15 R 01/02 R 01/03 R 01/08 R 01/03 R 01/04 R 01/15 M 02/23 A 01/11 M 02/19 T 01/08 K 01/02 T 01/06 P 01/05 0 01/08 T 02/26 T 01/05, 10 W 01/06 T 02/15

S 02

S 02/06 S 02/05, 15 S 02/09 S 02/25 S 02/14 S 02/12 S 02/11

WDS10

www.wip.pl

Wiedza i Praktyka