Info kontrahencie!

Informacje o kontrahencie I 01/21

j Asortyment Świadczy on o zamożności klientów dokonujących lam zakupu. Jeżeli na pólkach zdecydowanie przeważają towary tańsze i nie zawsze najlepszej jakości, to wstawiając tam również Twoje produkty, handlowiec ryzykuje nie tylko problemy z płatnościami, ale być może również osłabienie marki Twojego przedsiębiorstwa. j Stoisko monopolowe w sklepie spożywczym ma znaczny wpływ na zwiększenie obrotów całego sklepu. Jeżeli takiego stoiska nic ma. to warto, aby handlowiec w nieformalny sposób dowiedział sie, dlaczego.

Warto zapamiętać:

L Odpis z KRS (zaświadczenie z ewidencji działalności gospodarczej) jest niezbędny przedsiębiorcy lak jak dowód osobisty osoby fizycznej przy zawieraniu przez nią jakiejkolwiek umowy. Pozyskując te dokumenty od klienta, Twój pracownik dowie się: czy ma do czynienia z przedsiębiorcą, kio ma prawo go reprezentować - ewentualnie udzielić dalszego pełnomocnictwa, czy laki przedsiębiorca w ogóle istnieje prawnie, kto odpowiada majątkowo za jego zobowiązania. Ułatwi to ocenę wiarygodności klienta i uprości ewentualną windykację należności Twojego przedsiębiorstwa.

2. Twój przedstawiciel handlowy przed podpisaniem umowy powinien uzyskać od klienta wykaz osób. które są upoważnione do odbioru faktur i zawierania zobowiązań (podpisywania umów) w imieniu przedsiębiorstwa. Jest to niezbędne do lego, byś po zawarciu umowy mógł żądać jej wykonania, udowadniając, że kontrakt był zawarty z przedsiębiorstwem, poprzez osobę umocowaną do jego reprezentacji.

Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży