Obraz (35) 2

2) model dwuskładnikowy - pozwala składać zamówienia za każdym razem, gdy zapasy spowodują poniżej określonego poziomu mimo, że ten model nie gwarantuje minimalizacj kosztów, jest on skuteczną zasadą postępowania w praktyce z dwóch powodów;

-jeżeli przedsiębiorstwo utrzymuje zapasy składające się z kilkuset pozycji w związku z czym ogromne koszty uniemożliwiłyby zastosowanie skomplikowanego modelu zapasów do każdej pozycji

-jeżeli momenty składania zamówienia zostały skoordynowane o wynik wcześniejszych doświadczeń przedsiębiorstwa, praktyczna reguła modelu dwuskładnikowego często daje rezultaty zbliżone do optymalnej polityki zapasów.

Zarządzanie należnościami

Należy je rozpocząć od porównania tempa wzrostu należności z tempem wzrostu sprzedaży.

W prowadzeniu racjonalnej polityki kredytowej ważnych jest 5 kwestii:

•    okres kredytowania

•    zabezpieczenie kredytowania

•    mierniki zdolności kredytowej

•    inkasowanie należności

•    bodźce dla klientów płacących natychmiast gotówką.

Z powyższych kwestii wynika, że polityka kredytowa ma dwa cele.

Pierwszy to, to że uniknie strat kredytowych, drugi zaś to, to że ma bezpośredni kształtowanie poziomu sprzedaży, która może być pobudzana łagodzeniem warunków kredytowania przez przedłużenie okresu kredytu i oferowanie rabatów przy zapłacie gotówką. Należy pamiętać, że przy podejmowaniu decyzji o przyznaniu kredytu, kierownictwo przedsiębiorstwa musi dokonać oceny ryzyka związanego z zapotrzebowaniem na kredyt. Kolejnym zagadnieniem jest wypracowanie w przedsiębiorstwie polityki inkasowania należności (sposobu postępowania w odniesieniu do zaległych rachunków).

Rodzaje należności -

•    nal. od odbiorców - wynikają z odraczania terminów płatności

•    publiczno - prawne - np. zwrot podatku ® inne

Zarządza się tylko tym pierwszym rodzajem należności.

2 rodzaje polityki:

-    dyskontowa - sterowanie poziomem dyskonta (upustu) przy płatności natychmiastowej. Zwykle wzrost dyskonta powoduje wzrost poziomu zakupów gotówkowych.

-    kredytowa - sterowanie warunkami jakie musi spełniać odbiorca, aby mógł dokonać zakupu z odroczoną płatnością.

W ustalaniu zasad polityki należności w firmie, bardzo ważne jest badanie wiarygodności kontrahentów, czyli ich zdolności do wypełnienia warunków umowy. W praktyce w większości przypadków pierwsza zapłata wymagana jest w gotówce. Potem zezwala się już na przelewy.

Strategie zarządzania kapitałem obrotowym dotyczą zagadnienia kształtowania wielkości i struktury aktywów bieżących w połączeniu z problematyką pozyskiwania do ich

sfinansowania odpowiednich funduszy.

2    ■-    -    ;^;:;k

'

Sposób, W jaki przedsiębiorstwo pokonuje te problemy, decyduje o przyjętej strategi i zarządzania kapitałem. Powszechnie stosowane kombinacje w zakresie kształtowania struktury'majątku obrotowego zarówno po stronie aktywów jak i pasywów pozwalają : y