rynek książki 09 księgarstwo hurtowe sh 69

U ZGazelą2008

Telemarketerzy

ie-commerce

że promowany tytuł może być sprzedawany w atrakcyjnej cenie również klientowi ostatecznemu⁴⁶.

Kolejny rok z rzędu dystrybutor znalazł się w grupie najprężniej rozwijających się firm w kraju, otrzymując wyróżnienie Gazela 2008.

Do najważniejszych klientów Platona należą: księgarnia internetowa Merlin.pl, od 2003 roku - Empik, od 2004 roku - Tesco. Zaopatruje blisko 2000 księgarń indywidualnych, a także sieci księgarskie i hipermarkety, oprócz wymienionych: Auchan, Leclerc, Notabene, Akrybia, Książnica Polska, Medioteka (dawny Dom Książki Warszawa) i Dom Książki Białystok. W 2008 roku do grona kluczowych odbiorców dołączyły także takie firmy jak: Intermarche, Netto, Piotr i Paweł. Platon współpracuje bezpośrednio z ok. 150 bibliotekami. Z księgarń internetowych wymienić należy: Gigant.pl, Inbook.pl oraz Gandalf.pl. Od maja 2006 roku przedstawiciele handlowi Platona pracują w oparciu o palmtopy. Księgarnie, do których nie docierają, obsługiwane są przez telemarketerów w systemie e-commerce.

Platon - najważniejsze dane

: . u,, / - -	200,'	pprł! 2002	2003	2004	2005	5- -c. 2006 2007		2008
Przychód ze sprzedały w min zł	5.7	5.6	9,0	12,5	17,0	24,9	36,8	43.3
Przychód ze sprzedaży w min USD	1,4	1,4	2,3	3,4	3,2	8,0	13,3	18,0
Kapitały własne w min zł	0.2	0,4	0,2	0,7	1,4	1,9	2,4	3,5
Zysk netto w min zł	0.2	0,4	0,2	0,5	0,9	0,6	1,4	1,1
Pracownicy etatowi	12	12	15	21	30	37	48	54

46. Rozmowa z Pawłem Filarem, prezesem i Zbigniewem Oszczykicm, szefem promocji w firmie dystrybucyjnej Platon, „Wiadomości Księgarskie" nr 2/2007.

i

i

■

Wikr Konsorcjum Sp. z o.o.

01-217 Warszawa, ul. Kolejowa 15/17 tel./fax [phone]

http://www.w4kr.coin.pl, e-mail [e-mail]

Przychody Wikr Konsorcjum ze sprzedaży książek spadły w 2008 roku o 8 proc. i wyniosły 42,5 min zł.

W lutym 2000 powołaliśmy konsorcjum, w skład którego wchodzi osiem firm: Papirus z Lublina, Emar z Białegostoku, BGWz Gdańska, Hurtownia Językowa z Koszalina, Calamus z Wrocławia, Milo z Krakowa, Rema z Łodzi oraz Wikr SJ. Konsorcjum kupuje książki od wydawców, a potem sprzedaje na odroczony termin swoim udziałowcom, a także wszystkim pozostałym odbiorcom, ale w ostatnim przypadku wyłącznie za gotówkę. Udziałowców w Wikr Konsorcjum jest faktycznie dziewięciu. Są to właściciele siedmiu hurtowni z terenu Polski oraz pomysłodawcy - Robert Witon i ja - opowiadał o początkach firmy Paweł Kryst, współtwórca obu firm Wikr⁴⁷.

Obecnie na podręcznikach WSiP firma realizuje zaledwie 10 proc. rocznego obrotu. Dysponuje osobnym magazynem o powierzchni 200 mkw. zlokalizowanym w Warszawie przy ul. Kolejowej, za pośrednictwem którego świadczy usługę centrum logistycznego dla ośmiu odbiorców. Wikr Konsorcjum to pomysł wymuszony w celu podpisania umowy ze WSiP. Mypiikaliśmy do drzwi tego wydawnictwa przez wiele lat. W końcu ktoś stwierdził, że może warto podpisać umowę także z nami. Ale jednocześnie sugerowano, abyśmy mieli zasięg ogólnopolski, a nie jeden punkt. W 2000 roku na potrzeby umowy ze WSiP musieliśmy się zdecydować na jednego, naszym zdaniem najlepszego, kontrahenta w danym mieście. Np. w Łodzi wybraliśmy Remę, a nie inną firmę, bo właścicielka Remy jest osobą solidną, elastyczną, dobrze się z nią współpracuje. Podobnie nie było sensu otwierać oddziałów Wikr np. w Krakowie, Białymstoku czy Lublinie, gdzie mieliśmy dobrych, solidnych odbiorców. Nie widzieliśmy sensu tworzenia rozbudowanej struktury. A całość działa w sposób następujący: WSiP sprzedaje książki Wikr Konsorcjum,

Pomysł

wymuszony

4/2002.

Po wzrostach -spadek

47. Za: „Wyższe obroty, niższe koszty”, „Biblioteka Analiz” nr'