rynek książki 09 księgarstwo hurtowe sr 73

i 30 tys. tytułów

Inwestycja w nową halę

49. Rozmowa z Tomaszem Stryszawskim, współwłaścicielem hurtowni książek Milo, „Biblioteka Analiz’nr 23/2008.

50. Ibid.

przedstawiciele handlowi docierają do miejscowości położonych w promieniu 250 km (m.in. do: Kielc, Tarnowa, Nowego Sącza oraz Zakopanego). Hurtownia w niewielkim stopniu zaopatruje również odbiorców z województwa śląskiego. Łącznie dociera do 500 punktów detalicznych, w tym 150 księgarni. Milo SJ Agnieszka i Tadeusz Kaczmarczyk prowadzi księgarnię o powierzchni 80 mkw. oraz, na mniejszą skalę, sprzedaż hurtową. Placówka zlokalizowana jest w centrum handlowym Ml w Al. Pokoju w Krakowie i w 90 proc. zaopatruje się w „pierwszej” Milo.

W 2008 roku Milo znacznie poszerzyło liczbę dostępnych tytułów - do 30 tys. Oferuje publikacje kilkuset wydawnictw. W dalszym ciągu pierwszoplanową rolę zajmują publikacje edukacyjne. Hurtownia sprzedaje także m.in.: książki poradnikowe, beletrystykę, przewodniki, tytuły o tematyce religijnej oraz książki dla dzieci. Podręczniki dają nam ok. 70-80proc. Mam tu na myśli obrót całej firmy. Z roku na rok realizujemy na nich sprzedaż wyższą o ok. 20 proc. Oczywiście gros tego obrotu przypada na trzy najważniejsze miesiące, kiedy oferta ta daje ponad 90 proc. obrotu. Oprócz książek sprzedajemy kalendarze, od których zaczęliśmy zresztą działalność. Spore wzrosty mamy też w literaturze dziecięcej - zarówno jeśli chodzi o pozycje droższe, np. Egmontu,jak i tańszą książkę - mówi Tomasz Stryszawski, współwłaściciel Milo⁴⁹. Największe przychody zapewnia sprzedaż książek: WSiP, Nowej Ery i Gdańskiego Wydawnictwa Oświatowego.

Firma nie sprzedaje książek w konsygnacji. Dajemy pełne prawo zwrotu, ale ograniczamy je do trzech miesięcy. Po upływie tego terminu oczekujemy zwrotu towaru albo zapłaty za fakturę - opowiada Tomasz Stryszawski⁵⁰.

W przypadku oferty podręcznikowej firma pracuje na marży 5-8 proc. własnej ceny zbytu, w przypadku publikacji pozapodręcznikowych - wynosi ona ok. 10-20 proc.

Hurtownia dysponuje powierzchnią magazynową 1000 mkw. Jesienią 2009 roku rozpoczęto budowę własnej nowej hali o powierzchni 2000 mkw., z której 1600 mkw. przeznaczone będzie na magazyn, a reszta na biura. Inwestycja ma zakończyć się jesienią 2010 roku.

Po jednorazowym spadku przychodów ze sprzedaży w 2006 roku nie ma już śladu. W 2008 roku zanotowano kolejny wzrost, tym razem o 15 proc., do 37 min zł.

Właściciele nie podają wyniku finansowego, nie zdecydowali się także upublicznić wysokości kapitałów. W 2008 roku z dwunastu do szesnastu osób wzrosło zatrudnienie.

Milo - najważniejsze dane)¹

Lata	2001	2002
Przychód ze sprzedaży w min zł	20,0	20,5
Przychód ze sprzedaży w min USD	3,9	4,0
Zysk netto w min zł	0,6	bd
Kapitały własne w min zł	2,0	bd
Pracownicy etatowi	16	13

2003	2004 ...........	2005	2006	2007	2008
24,0	29,5	30,4	25,0	32,2	37,0
6,2	8,1	9,3	8,1	11,6	15,4
bd	bd	bd	bd	1,0	bd
bd	bd	bd	2.0	3,0	bd
10	12	16	14	12	16

Dane dotyczą łącznie obydwu spółek Milo.