rynek książki 09 księgarstwo hurtowe s� 87

Nowy właściciel, nowy prezes...

Dążą do I wyłączności

55. Rozmowa? Marcinem Nowakiem, prezesem i Grzegorzem Pław-skim, wiceprezesem oraz udziałowcami firmy dystrybucyjnej Dictum, „Biblioteka Analiz" nr 14/2008.

Dictum Sp. z o.o.

01-942 Warszawa, ul. Kabaretowa 21

tel. [phone], fax [phone] wew. 37

http://www.dictum.pl, e-mail [e-mail]

W 2008 roku przychody firmy dystrybucyjnej Dictum wyniosły 13,2 min zł, co daje aż 230 proc. wzrostu w stosunku do 2007 roku (4 min zł). W firmie doszło do zmian własnościowych, w wyniku których jej większościowym udziałowcem oraz prezesem został Marcin Nowak, wcześniej udziałowiec i szef firmy Dobra 28.

Do końca 2007 roku właścicielem i prezesem Dictum był jej założyciel Grzegorz Pławski, w przeszłości m.in. szef działu książki sieci Empik. Początkowo firma miała trzech właścicieli (poza Pławskim byli nimi Tomasz Paczkowski i Piotr Wieczorek). Obecnie zarząd firmy tworzą: Marcin Nowak oraz Grażyna Ciesielska.

Firma przeszła poważne przekształcenia. Dotychczas specjalizowała się w dostarczaniu książek do sieci Empik, natomiast główny cel „nowego” Dictum to umocnienie pozycji ogólnopolskiego dystrybutora operującego na możliwie dużą skalę. Cele firmy to m.in. maksymalizacja obrotu przy utrzymaniu możliwie jak najmniejszej liczby dostawców oraz obsługa wszystkich dostępnych kanałów sprzedaży. Właśnie dlatego w 2008 roku ograniczono liczbę dostawców ze 160 do 20, a ofertę zredukowano z 6000 do 2000 tytułów. Cel jest taki, żeby z tak określonej oferty realizować przychód na poziomie 20 min zł - deklaruje Marcin Nowak⁵⁵.

Dictum konsekwentnie buduje grupę obsługiwanych oficyn o określonym profilu, wobec których chciałoby świadczyć przede wszystkim usługę wyłącznej dystrybucji. Obecnie do głównych dostawców należą: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Iskry, Grupa Videograf, Wydawnictwo M, Bosz, Państwowy Instytut Wydawniczy, Agencja Wydawnicza CD W, Kagra i Arkadiusz Wingert.

Najważniejszymi odbiorcami są m.in.: Empik, Me-dioteka (dawny Dom Książki Warszawa), Akrybia,

Dom Książki Białystok i księgarnie indywidualne, łącznie ok. 700 punktów w całym kraju. Obecnie ok. 50 proc. przychodów firma realizuje we współpracy z Empikiem. W latach 2004-2006 było to od 70 do 95 proc. W 2007 roku Dictum podpisało umowę ze sklepem internetowym Merlin.pl. Od marca 2008 roku firma rozbudowuje sieć przedstawicieli handlowych - docelowo liczyć ma osiem osób.

50 proc. obrotów to Empik

Dictum - najważniejsze dane

Lat*	2005 • ............	2006	2007	2008
Przychód ze sprzedaży w min zł	4,0	4,2	4,0	13,2
Przychód ze sprzedaży w min USD	1,2	1,4	1,4	5,5
Zysk netto w min zł	0,0	bd	0,0	bd
Pracownicy etatowi	6	9	9	13