skanowanie0014 5

»! coraz wolniejsze tempo sprzedaży, osiągnięcie punktu maksymalnego sprzedaż}' i następnie spadek sprzedaż}’

b)    wysokie tempo sprzedaży, osiągnięcie najwyższego poziomu zysków ze sprzedaż}

c)    wysokie tempo wzrostu sprzedaż}' i zysków’

d)    wysokie tempo sprzedaży i stopniowe zmniejszanie się zysków ze sprzedaży

69.    Promocja sprzedaż}’ obejmuje: v/a) konkursy, loterie, próbki i prezenty

b)    sponsoring, wywiady dla prasy, akcje dobroczynne

c)    ogłoszenia w prasie, wydawanie broszur i biuletynów

d)    wszystkie powyższe odpowiedzi są poprawne

70.    Dystrybucja to zbiór działań związanych z:

a)    użytecznością miejsca i czasu ' b) użytecznością formy

c)    użytecznością krańcową

d)    kosztem dla konsumenta

71. Proces informowania i przekonywania nabywców poprzez bezpośredni . kontakt w^? celu sprzedaży wyrobów’ to:

'J a) sprzedaż osobista

b)    propaganda marketingowa

c)    public relations

d)    promocja sprzedaż}’

72. Istotą koordynacji kanałów dystrybucji jest:

a)    przerób handlowy produktu

b)    transport i magazynowanie towaru

c)    sortowanie i paczkowanie produktów’

.■ d) zrównanie wielkości podaży danego produktu z popytem

73. Promocja sprzedaży to:

\j a) wszystkie materialne środki, które mają na celu szybkie i krótkotrwałe zwiększenie sprzedaży poprzez dodanie do produktów wyjątkowej korzyści

b)    wszystkie materialne środki, które maja na celu zwiększenie sprzedaż}’ w długim okresie czasu

c)    wszystkie materialne i niematerialne sposoby sprzedaży towarów

d)    wszystkie sposoby i środki sprzedaż}’ towarów mające na celu zwiększenie sprzedaży uzupełniającej i dodatkowej

74. Promocja w kompozycji marketingu mix to:

a)    części zespołów’ marketingowych instrumentów oddziaływania na rynek, ściśle powiązane z każdym elementem marketingu

1/ b) propaganda marketingowa i reklama oraz kreowanie produktu

c)    popieranie sprzedaży, sprzedaż osobista oraz faktyczny obieg produktów

d)    obraz (image) firmy i kanały dystrybucji produktów

75.    Reklama to forma przekazu:

ą) nieodpłatna, bezosobowa, adresowana do masowego odbiorcy V b) odpłatna, bezosobowa, adresowana do masowego odbiorcy

c) nieodpłatna, bezosobowa, adresowana do indywidualnego odbiorcy dl odpłatna. bezosobowa, adresowana do indywidualnego odbiorcy

76.    Public relations to:

■J a) zespół działań zapewniających firmie systematyczne komunikowanie się z otoczeniem

b)    zespół działań zapewniających firmie systematyczne kontrolowanie mikrootoczeniu

c)    zespół działań zwanych zamiennie publicity

d)    działania dotyczące wzajemnych stosunków między klientem i firmą

77. W myśl koncepcji marketingowej produktem jest:

a)    towar

b)    idea

c)    usługa

\J d) w-szystkie wyżej wymienione

78. Produkt mix jest to: