sukces (13)

W Trosce o Klientów

Uproszczona Obsługa

Bądź konsekwentny w dostarczaniu klientom wysokiej jakości produktów i usług, zgodnie z ich potrzebami i oczekiwaniami. Spraw, żeby procedury zdobywania informacji o twoich usługach czy produktach, kupowania, kontroli warunków dostawy i obsługi posprzedażnej były jak najprostsze. Zintegruj wszystkie kanały usług, aby klient nie zauważał między nimi żadnej różnicy.

Traktuj poważnie wszystkie uwagi klientów i wykorzystuj je do usprawniania systemu.

28

Wysoki Standard Obsługi

Twoja pomoc powinna być szybka, sprawna i skuteczna.

29

Sprawdzaj,

jaki poziom obsługi

oferuje konkurencja.

Klienci bardzo szybko poczują się rozczarowani, gdy pracownicy twojej firmy nie będą potrafili szybko odnaleźć potrzebnych informacji, zarówno o klientach, jak i o historii współpracy. Poziom i szybkość obsługi powinny być takie same przez Internet, przez telefon i podczas kontaktów osobistych. Musisz o tym pamiętać, tworząc założenia systemu e-biznesu. Klienci nie powinni być zmuszeni do opisywania swojego problemu po kolei wszystkim pracownikom.

To system e-biznesu powinien sygnalizować obsłudze pojawienie się problemu.

Zapamiętaj

Każdy pracownik, który ma bezpośredni kontakt z klientem, powinien mieć łatwy dostęp do centralnej bazy danych. Zasady obsługi klienta powinny być zwarte i przestrzegane we wszystkich kanałach komunikacji. Konkurencja pracuje nad tym, aby przechwycić twoich klientów.

PRZEPŁYW INFORMACJI ►

W tym przykładzie klientka pyta sprzedawcę o produkt, który widziała w Internecie. Jej zadowolenie zależy od odpowiedzi.

Produkt nie jest oferowany w sklepach

Klient pyra sprzedawcę o produkt reklamowany w Internecie

Samoobsługa, czyli Klient Przejmuje Kontrolę

Szanujący swój czas klient, niezadowolony / obsługi w sklepie, będzie szukał nowych lozwiązań, które oferuje handel elektroniczny. Możliwość znalezienia informacji o produktach,

.1 mówienia ich i otrzymania do rąk własnych \ ciągu 24 godzin zmieniła wizerunek handlu.

W prowadź moduł samoobsługi w swoim sklepie iniernetowym, dzięki czemu koszty jego obsługi będą niższe, a liczba błędów, spowodowanych niewłaściwym wprowadzeniem danych -mniejsza.

30

31

Możliwość kontaktu z klientem powinna być dla ciebie najważniejsza.

Samoobsługa to szansa na zmniejszenie kosztów.

Sprzedawca nu ba m ia proces '•izcdaży towaru

V' ci lan ca nie ma dostępu /•> internetowej ó,i i -danych

Zadowolony klient otrzymuje towar w ciągu 24 godzin

Trwa procedura dostarczenia zamówionego przez Internet towaru do domu klienta

Klient odchodzi niezadowolony

25