! Nowości

08 Nowości

kup dla nich aparatów fotograficznych zastosowano w firmie, w której (w związku z nową akcją promocyjną) rncrchandiserzy i przedstawiciele handlowi mieli rozwiesić w sklepach w odpowiednich miejscach 8000 plakatów. Tch menedżer miał świadomość, że koszty tej promocji są znaczne. Zastosowanie aparatów fotograficznych pomogło skontrolować jakość wykonanej pracy.

Maciej Duda

w latach 2000 - 2002 członek zarządu i Dyrektor Handlowy Prosper S.A,

Komputerowy system mówiący - usprawnienie pracy handlowca

Efektywność sprzedaży ma ścisły związek z czasem, jaki Twoi handlowcy spędzają u klientów i z klientami. Im jest go więcej, tym lepszych wyników sprzedaży możesz się spodziewać.

Natomiast czas pracy, który muszą przeznaczyć na dojazdy do biura po to, żeby sprawdzić stan magazynów, zawartość skrzynki pocztowej, sprawdzić informacje o kliencie w bazie danych firmy czy dowieźć zamówienie - jest czasem właściwie bezproduktywnym, gdyż nie jest. poświęcony na s p r zed a wan i e Twoich to w a rów czy usług.

Jest kilka sposobów, które umożliwiają ograniczenie strat, jakie z tego tytułu ponosi firma, np.:

*    komputery przenośne i rozproszone bazy danych, które umożliwiają rcplikację (kopiowanie) na komputer fragmentu danych z bazy centralnej - a potem pracę bez podłączenia do tejże centralnej bazy danych;

•    łączenie z. systemami centralnymi przez zwykły telefon czy telefon komórkowy, co umożliwia zdalną pracę w trybie Online.

Zalety mobilnego handlowca

Używając takich systemów, handlowcy nie muszą już podążać każ-

WDS10 wwvif.wip.pl Wiedza i praktyka