SCAN0193 3

0 Istotna rola zarządów regionów w kierowaniu działaniami przedsiębiorstwa.

0 Kadra zarządzająca w regionach rekrutowana tamże, niezależnie od narodowości.

Marketing:

0 Poszczególne regiony (grupy krajów) traktowane na ogół jako jednolite rynki zbytu, bez uwzględniania granic państwowych; również potrzeby i wymagania nabywców uznawane za jednorodne w regionie.

0 Programy marketingowe i procedury działania — ujednolicone dla regionów.

0 Regionalne dostosowywanie asortymentu, cech poszczególnych produktów, form promocji itd.

0 Regionalne badania marketingowe; wykorzystywanie wyników we wszystkich krajach regionu.

Orientacja geocentryczna. Ogólna charakterystyka:

0 Rozbudowana, kompleksowa struktura organizacyjna na całym świecie.

o Dążenie do stworzenia światowej platformy współpracy z oddziałami, a także uniwersalnych (ale zarazem odpowiednich do lokalnych warunków) standardów kontroli.

o Możliwe efekty synergiczne.

0 W systemie nagród i kar — wynagradzanie kadry zarządzającej, zarówno za granicą, jak i w kraju, na podstawie stopnia osiągnięcia celów globalnych (jednak również z uwzględnieniem celów lokalnych).

0 Różnokierunkowe przepływy informacji między oddziałami.

0 Udział kadry kierowniczej oddziałów w zarządzaniu przedsiębiorstwem.

0 Rekrutowanie kadry zarządzającej w oddziałach na całym świecie niezależnie od narodowości.

Marketing:

0 Cały świat traktowany jako potencjalny rynek zbytu, bez względu na granice państwowe.

0 Dostrzeganie segmentacji nabywców (subrynków) i segmentów o charakterze transnarodowym.

© Programy marketingowe i procedury działania kształtowane w odniesieniu do całego rynku międzynarodowego, jednak z uwzględnieniem specyfiki subrynków.

© Badania marketingowe o charakterze globalnym; wyniki przekazywane do oddziałów.