Scan10053

70 •

PYTANIA SPRAWDZAJĄCE

1.    Jak definiowane jest otoczenie przedsiębiorstwa? Co to jest otoczenie zewnętrzne i otoczenie wewnętrzne?

2.    Jakie elementy wyróżnić można w otoczeniu dalszym i otoczeniu bliższym

przedsiębiorstwa?

3.    Jakie siły wyróżnić można w otoczeniu konkurencyjnym przedsiębiorstwa zgodnie z modelem Porlera?

4.    Od jakich uwarunkowań zależy siła oddziaływania dostawców? Jakie czynniki determinują silę oddziaływania nabywców?

5.    Jakie są główne bariery wyjścia z sektora? Jakie bariery wejścia mogą napotykać potencjalni wchodzący?

6.    Od czego zależy intensywność konkurencji wewnątrz sektora?

ZADANIA PRAKTYCZNE

Dokonaj analizy otoczenia konkurencyjnego wybranej firmy przemysłu spożywczego na podstawie modelu „pięciu sil” Porlera. Przeanalizuj silę dostawców, odbiorców, konkurencję w otoczeniu konkurencyjnym firmy oraz. groźbę pojawienia się nowych produktów i substytutów [opracowano na podstawie: Gierszewska i Romanowska 2002].

1. Siła oddziaływania dostawców

Zidentyfikuj dostawców firmy i podziel ich na grup)' z uwzględnieniem rodzaju dostarczanego surowca lub usługi (surowce bezpośrednie, opakowania, dodatki do produkcji, dostawcy maszyn, urządzeń, dostawcy usług serwisowych, dostawcy usług transportowych, bankowych, doradczych, księgowych, promocyjnych, reklamowych itp.). Oceń silę oddziaływania poszczególnych grup dostawców, biorąc pod uwagę odpowiedzi na następujące pytania:

•    Jaki jest stopień koncentracji w sektorze dostawców?

•    Jaki jest udział rynkowy poszczególnych dostawców?

•    Jaką pozycję zajmują poszczególni dostawcy w swoich sektorach?

•    Jakie jest natężenie walki konkurencyjnej w sektorze dostawców ?

•    W jakim stopniu jakość wyrobu lub usługi dostawcy wpływa na jakość wyrobów produkowanych przez analizowaną firmę?

•    Jaki jest udział dostawcy w całkowitych dostawach tego produklu/surowca lub usługi?

•    Jaki jest koszt zmiany dostawcy?

® Jak długo trwa współpraca z poszczególnymi dostawcami?

•    Czy łatwo znaleźć innego dostawcy?

•    Czy dostawca o I cm je niepowtarzalny produkt, czy jest to produkt maso wy'/

•    W jakim stopniu zysk badanej firmy zależy od wyrobów dostarczam eh przez poszczególnych dostawców?

2.    Siła oddziaływania odbiorców

Zidentyfikuj odbiorców firmy i podziel ich na grupy z uwzględnieniem kanałów dystrybucji, rynku itp. Oceń silę oddziaływania poszczególnych grup odbiorców, biorąc pod uwagę odpowiedzi na następujące pytania:

•    Jaki jest stopień koncentracji w sektorze odbiorcy?

•    Jaki jest udział rynkowy i znaczenie odbiorco?

® Jaką pozycję zajmuje odbiorca w suwam sektorze?

•    Jakie jest natężenie w alki konkurencyjnej w sektorze odbiorców?

° W jakim stopniu jakość wyrobu lub usługi analizowanej firmy wplewa na jakość wyrobów produkowanych lub usług oferowanych przez odbiorcę?

° Jaki jest udział odbiorcy w całkow itej sprzedaży lego produktu?

© Jaki jest koszt zmiany odbiorcy?

•    Czy łatwo znaleźć innego odbiorcę?

•    Czy odbiorca oferuje niepowtarzalną usługę, czy jest to usługa masowa?

•    Jaki jest udział odbiorę}' w całkowitym zysku analizowanej firmy? Oddzielnie proszę zidentyfikować odbiorców finalnych produktów' analizowanej firmy, czyli konsumentów:

Czy konsumenci s;| lojalni wygięciem produktów badanej llrim?

Jak kształtuje się popyt na produkty analizowanej firmy?

Jak postrzegane są produkty analizowanej firmy w kontekście produktów firm konkurencyjnych?

3.    drużba pojaw ienia się subslylutów

Jakie substytuty dla w\rohow produkuwar.ych przez analizowana llrme występują obecnie mi n m.u''

o

Jakie substytuty dis w\^? v; • < • w ^:\v Snu •    przez analizuw,a:e.

pojaw aj się w przyszłości?