Skanuj0033 (3)

grodzenia, ten z reguły przegrywa.” Dlatego doświadczeni pracodawcy nigdy nie rozpoczynają rozmowy na ten temat pierwsi.

2.    Jeśli zostaniesz zmuszony do podania wysokości pensji jakiej się spodziewasz, podaj sumę 10-20% wyższą niż ta, na którą gotów jesteś wyrazić zgodę. Zostawiasz sobie w ten sposób margines na ewentualne ustępstwa.

3.    W większości przypadków oferta pracodawcy znajdować się będzie w' granicach dolnego przedziału uposażenia jakie firma gotowa jest zaoferować kandydatowi. Jest więc miejsce na negocjacje.

4.    Umiejętna próba zmiany oferty na twoją korzyść utwierdzi pracodawcę w przekonaniu, że dokonał właściwego wyboru.

5.    Jeśli jesteś obecnie bez pracy, być może będziesz musiał zaakceptować niższą pensję niż ta, którą otrzymywałeś w miejscu ostatniego zatrudnienia.

6.    Podczas trwania negocjacji zachowuj postawę pozytywną i optymistyczną, nawet jeśli pierwotna oferta dałeka jest od twoich oczekiwań [9].

Przedstawiony materiał nie jest całościowym ujęciem tematu. Autorzy tekstu wyrażają jednak nadzieję, że pomogą one czytelnikowi w przygotowaniu się do rozmowy kwalifikacyjnej. Wynikiem tych przygotowań będzie korzystne zaprezentowanie się w trakcie rozmowy, a w rezultacie satysfakcjonująca oferta pracy od pracodawcy.

LITERATURA

1.    Benoit 1.: Jak to robią inni? „Personel" nr 7-8/1997, s. 14-17

2.    Bierach A.J.: Komunikacja niewerbalna. Mowa ciała kluczem do sukcesu. Wrocław ASTRUM 1998

3.    Błaut R.: Skuteczne negocjacje. Warszawa CIM 1994

4.    Borkowska S.: Negocjacje zbiorowe. Warszawa PWE 1997

5.    Brdulak II., Brdulak J.: Sztuka i techniki negocjacji handlowych. Warszawa Wydawnictwo BIZANT 1996

6.    Cialdini R.: Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Gdańsk Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne 1996

7.    Chrońska A., Jaworski T.: Wzory umów w obrocie gospodarczym. Warszawa Wydawnictwo LIBR AT A 2000

8.    Dąbrowski P.: Praktyczna teoria negocjacji. Warszawa SOGBOG 1991

9.    Dzicinbaj J.: Jak sprzedać się pracodawcy? Kraków Oficyna Wydawnicza IMPULS 1994

10.    Fishcr R., Ury W., Patton B.: Dochodząc do TAK. Warszawa PWE 1995

11.    Fowler A.: Jak skutecznie negocjować. Warszawa Wydawnictwo PETIT 1997

12.    Gut J., Haman W.: Docenić konflikt - od walki i manipulacji do współpracy. Warszawa Wydawnictwo KONTRAKT 1993

13.    llindle IV. Skuteczne negocjacje. Warszawa Wydawnictwo Wiedza i Życic 2000

14.    Jankowski B.W., Sankowski T.P.: Jak negocjować. Warszawa CIM 1995

15.    Karras G.: Dobić targu. Sopot Wydawnictwo Businessman 1990

16.    Kennedy G.: Negocjacje doskonałe. Poznań Dom Wydawniczy RLBIS 1999

17.    Kopaliński W.: Słownik wyrazów obcych. Warszawa Wydawnictwo Naukowe PWN 1971, s. 378

18.    Lindelficld G.: Asertywność, czyli jak być otwartym, skutecznym i naturalnym. Warszawa Wydawnictwo RA VI 1995

19.    Mastcnbrock: Negocjowanie. Warszawa Wydawnictwo Naukowe PWN 1998

20.    Mitoraj M.: Rekrutacyjne szachy. .Personel" nr 12/1999, s. 10-12

21.    Nęcki Z.: Komunikowanie interpersonalne. Wrocław-Warszawa-Kraków Zakład Narodowy' im. Ossolińskich 1992

22.    Nęcki Z.: Negocjacje w biznesie. Kraków PSB 1994

23.    Nierenbcrg G.J.: Sztuka negocjacji jako metoda osiągnięcia celu. Warszawa Studio Emka 1994

24.    Pawlak Z.: O konfliktach. Warszawa PWN 1987

25.    Praktyka kierowania. Praca pod red. D.M. Stewart. Warszawa PWE 1994

26.    Rządcą R. A.. Wujec P.: Negocjacje. Warszawa PWE 1998

67