Zdjęcie0084 (7)

•    Animex sprzedaje hurtownikowi zagranicznemu towary spożywcze.

•    Urząd Miejski ogłasza przetarg na zakup sprzętu komputerowego.

J 1 jako ni

Z przedstawionych transakcji widać, iż przedmiotem obrotu na rynko    it na r

podmiotów instytucjonalnych mogą być maszyny i urządzenia, obiekty, ^ materiały i półfabrykaty oraz towary konsumpcyjne i usługi. Istotnym wyróżnikiem tego rynku nie jest zatem przedmiot obrotu, lecz instytucjo- _^    ^

nalny status odbiorców i nabywców.    ^,

Przedmiotem prezentowanych rozważań jest rynek przedsiębiorstw.    _lccj

rozumiany jako całokształt relacji występujących w procesie kupna/sprze- • w { dąży między firmami. Mimo skoncentrowania się w książce na przednę-    wy

biorstwic jako nabywcy istnieje możliwość przeniesienia (z pewnymi    • zło

modyfikacjami) przedstawionych koncepcji marketingowych i zasad dzia-    zai

łania na pozostałe organizacje tworzące rynek podmiotów instytucjonal-    • za]

nych. Oprócz różnic w procesie zakupów oraz specyfiki kontaktów    ko

wymienionych grup podmiotów instytucjonalnych (np. relatywnie większe    • na

znaczenie przetargów w przypadku zakupów dokonywanych przez or-    .

ganizacje rządowe w porównaniu z przedsiębiorstwami) występuje między nimi również wiele podobieństw².    _;

Rosnące zainteresowanie problematyką marketingu na rynku przedsiębiorstw wynika z kilku powodów:    «

•    obserwuje się poszukiwania skutecznych sposobów uzyskania przewagi    kił)

nad konkurencją za pomocą marketingowego zorientowania firmy, 1 sło^!

•    ogólne założenia koncepcji marketingowej nie stanowią wystarczającej    (tm

podstawy ich bezpośredniego zastosowania na rynku przedsiębiorstw.    od

•    bardzo bogata literatura z zakresu marketingu w większości odnosi się do sprzedaży towarów konsumpcyjnych odbiorcom finalnym j me I uwzględnia w dostatecznym stopniu specyfiki funkcjonowania rynku I przedsiębiorstw.

Ksią/ka ma na celu pogłębienie wiedzy z zakresu mai Wrtingu 1 mr uwagi na konieczność dostosowania d/iałaó Iinny do przedsiębiorstw.

per    /    Arutlfłi.

0 § W 4i i /jw 9 IW4 i *lj4