internacjonalizacja (4)

dróg transportu;

doświadczenie rynkowe pośredników, często specjalizacja w sprzedaży na określone rynki lub określonych produktów ryzyko błędnych informacji o popycie na towary producenta;

wymóg przekazania prawa wyłączności sprzedaży

•    sprzedaż towarów przez producenta w kraju;

•    dystrybucja poprzez przedsiębiorstwo handlu zagranicznego

•    znajomość przez pośredników specyficznych dla poszczególnych krajów sieci sprzedaży i

preferowany przez małe przedsiębiorstwa;

producent unika tworzenia własnej sieci zbytu za granicą;

preferowany w przypadku niewielkich bądź nieregularnych

dostaw oraz przy sprzedaży produktów seryjnych;

nie wymaga angażowania kapitału przez producenta na cele

składowania i dystrybucji;

Licencjonowanie - to według M.Gorynia - metoda ekspansji międzynarodowej firmy, polegająca na umowie, według której zagraniczny licencjobiorca nabywa (za ustaloną opłatą) prawo do wytwarzania i sprzedawania produktów na podstawie szeroko rozumianej wiedzy, uzyskanej od firmy udzielającej licencji⁵⁶. Podstawową zaletą licencjonowania są jej niskie koszty ekspansji (tab. 6). Jest ono bardzo rzadko stosowane przez polskie firmy.

Franchising (franszyza), jako specyficzna forma licencjonowania, polega na transferze prawa do używania nazwy firmy zagranicznemu przedsiębiorstwu. Obejmuje ona przekazanie praw oraz tajemnic handlowych dotyczących sposobu wykonania produktu, jego znaku handlowego, logo firmy, sposobu prowadzenia interesu oraz programu marketingowego⁵⁷. Niskie koszty związane z ekspansją przy zastosowaniu tej formy, niskie ryzyko oraz szybkość ekspansji są jej głównymi zaletami. Koszty kontroli oraz podziału zysku to z kolei wady franchisingu.

Tabela 6. Analiza SWOT licencjonowania Silne strony

•    niskie koszty wejścia i małe nakłady inwestycyjne;

•    zapewnienie stałego dochodu;

•    możliwość przedłużenia cyklu życia produktu;

•    uniknięcie kosztów transportu;

•    silna obecność na rynku zagranicznym poprzez markę handlową oraz logo firmy;

Możliwości

•    możliwość zdobycia silnej obecności na rynku zagranicznym stosunkowo niskim kosztem;

•    uzależnienie licencjobiorców poprzez wyłączność dostaw określonych składników lub produktów;

•    zachowanie    tajemnicy

handlowej lub technologicznej w zakresie ważnego składnika lub produktu;

Słabe strony

•    utrata pełnej kontroli nad produkcją dystrybucją;

•    groźba    nielojalności