socjologia (19)

Etapy wpływu reklamy na klienta ( klasyczny model reklamy wg E .K. S t r o n g a):

AIDA, czyli A11 e n t i o n (uwaga). I n t e r e s t (zainteresowanie), D e s i r e (pragnienie). A c t i o n {działanie).

•    Ekspozycja - reklama dociera do receptorów zmysłowych odbiorcy .który nie jest jeszcze świadomy jej istnienia.

•    Uwaga - (o, co to jest?) odbiorca staje sią świadomy istnienia reklamy, zwraca ona jego uwagą, widzi ją i słyszy (w zależności od kanału komunikacji)

•    Odbiór - (o co tu chodzi? czy to mnie interesuje?), czy reklama zainteresowała odbiorcą na tyle, że coś z niej zapamiętał, czy też , widział reklamą, zwróciła ona jego uwagą o tyle, że był jej świadomy, ale nie zainteresowała go , aby zaczął o niej myśleć . Stąd odbiorca nie poświęci już reklamie żadnych myśli - nie ma tu szans na sprzedaż, odbiorca podejmuje decyzją, gdy reklama ma dla niego osobiste i ważne znaczenie.

•    Analiza - w zależności od tego, jaki jest osobisty stosunek do przedmiotu reklamy oraz w jakim stopniu odbiorca jest zdolny do analizy reklamy, zainteresowany odbiorca wybiera jedną z dróg:

1.    Analiza reklamy centralną drogą,Gaką postawą zajmowałem wobec tego do tej pory, jak to sią ma do mojej dotychczasowej wiedzy i doświadczeń, czy jest z nimi spójna, czy nie, co ja z tego będę miał, czy to ma jakąś wartość)

2.    Analiza reklamy peryferyjną drogą(jakie uczucia to we mnie wywołuje, czy to opakowanie mi sią podoba, jak dużo jest argumentów, jakie jest źródło informacji, itp.)

•    Integracja - (jaką postawą przyjmą teraz) integracja informacji, która prowadzi do pojawienia sią ogólnego wrażenia, odczucia na temat produktu, do pojawienia sią postawy wobec produktu (pozytywnej lub negatywnej oceny)

•    Zapamiętanie - pamięć. Jeśli produkt nie został kupiony bezpośrednio po przeczytaniu reklamy, jak długo reklama ma wpływ na postawą odbiorcy wobec produktu.

•    Działanie - zakup.

Każdy z tych etapów jest niezbędny dla skuteczności reklamy.

Zalecenia dla twórców reklamy :

•    Wyróżniaj sią !-

•    Bądź czytelny -będziesz bardziej wiarygodny ! -właściwa kolejność :tytuł .treść ogłoszenia .nazwa i adres firmy

•    Przyciągaj uwagą !

•    Podkreślaj zalety swojej oferty !

•    Nie rób tłoku !

•    Bądź wyczerpujący i zwięzły ! Z n a j d z jedno słowo warte trzech innych IBądziesz konkretniejszy !

•    Nie rób zamieszania !

•    Wymyśl coś oryginalnego !

•    Nie zapomnij o cenie ! -marka jakość .lepsze usługi

•    Posługuj sią marką!

•    Podtrzymuj napięcie

•    Posługuj sią marką !

•    Zaoferuj kilka ofert w jednym ogłoszeniu !

Rodzaje reklamy wg mediów :

Reklama telewizyjna - reklamowanie produktów i usług w telewizji, opiera sią na krótkich filmach reklamowych (spot), wyświetlanych w przerwach między audycjami.

Reklama prasowa

Prasa codzienna i kolorowe magazyny kobiece są dobrym medium dla reklamy. W skład reklamy prasowej wchodzą elementy takie jak:

1.    Ilustracia/zdiecie

2.    Nagłówek

•    przyciąga wzrok

•    wywołuje zainteresowanie

•    obiecuje korzyści Techniki redagowania nagłówka

•    nawiązywanie do aktualności

•    przekształcanie znanego powiedzenia

•    zaangażowanie czytelnika

•    nawiązanie do znanych .cenionych osób

•    przywołanie potrzeb i pragnień Rodzaje nagłówków:

•    Pytający