Zdjęcie0136 (5)

mach wymaga bardzo dużej aktywności, konsekwencji i cierpli* po^

Mkicdy firma, mimo usilnych starań, me jest w stanie skompletować

rfWtiych obszarach swojej działalności zespołu o odpowiednich kwali-h Jedna z dużych firm w zachodniej Polsce starała się przez ponad

wP

d*¹

lata stworzyć własną komórkę marketingową. Pracownikom propono

"atrakcyjne warunki pracy, w tym wysokie płace i szkolenia. Okazało . jednak, iż ze względu na lokalizację firmy w dość małym i niezbyt cidcawytn kulturowo mieście występowała ciągła rotacja pracowników działu marketingu. W końcu podjęto decyzję zlecenia większości działań marketingowych na zewnątrz (outsourcing) i skoncentrowania się bardziej _na samej dystrybucji. Przyszłość pokaże, czy ten krok był korzystny dla firmy w dłuższym okresie.

Firmy z różnych branż i o różnej wielkości napotykają podobne problemy w doborze optymalnej dla siebie liczby oraz struktury pracow-ników. Koniecznością, a jednocześnie wyzwaniem staje się sformalizowanie działań na rynku pracowników w postaci przemyślanych i odpowiednio ukierunkowanych operacji obejmujących m m. badania rynku pracy, opracowanie sposobu kontaktowania się / tym rynkiem, formy i procedury wyszukiwania pracowników, opcje motywacyjne dla różnych grup pracowników itd.

Kolejnym istotnym rynkiem warunkującym skuteczne działania przedsiębiorstwa jest rynek wpływowych podmiotów. Jest on ważny dla wszystkich firm, jednak jego znaczenie jest szczególne w przypadku rynków finansowych oraz sprzedaży produktów i usług o znaczeniu strategicznym dla danego kraju, regionu, miasta ftp. Operacje na tych rynkach muszą być przemyślane i wyszukane. Przykładowa mimo przejściowe] bessy na giełdzie firma wchodząca na giełdę musi przekonać wpływowe czynniki (bankierów, maklerów, grupy inwestycyjne, dziennikarzy specjalizujących się w zagadnieniach finansowych), ze akcje omawianej firmy warto i trzeba kupić. Podobnie skomplikowane okazują K działami firmy w sektorach istotnych dla kraju i „wrażliwych społccz-** np sprzedaż systemów telekomunikacyjnych, budowa autostrad, yrota broni, sprzedaż energii cieplnej, energii elektrycznej, gaiu Niekiedy działania na omawianym rynku mogą być cięscią prowadzonych typu public rtlationi Ważne jeat jednak przyjęcie również na tym

n