Zdjęcie0198 (4)

Obecny udziel firmy Xer zdtupech ■wdUoeeiych nabywców (w %)

W celu interpretacji i oceny nabywców przez pryzmat wielkości n zakupów w danej firmie oraz udziału firmy w portfelu zakupów nabywo można stworzyć odpowiednią macierz zależności (rysunek 2.33). Potencjał nabywczy oraz udział w zakupach nabywcy wyznaczają poiwjt firmy w zakupach nabywcy (tzw. pozycję zakupową). Można ją snshjo-wać u ujęciu statycznym i dynamicznym. Ujęcie statyczne pokazuje naa. jaka jest obecna atrakcyjność naszych nabywców z uwagi na ptryjttt kryteria. Z punktu widzenia dalszego rozwoju firmy nie/będne jta przyjęcie optyki dynamicznej, uwzględniającej kształtowanie uc atnfccjy noćci nabywców w dłuższym czasie (np. kilku lal)

Nabywcy zlokalizowani w pierwszym polu należą do khtowjd klientów firmy. Kupują dużo Jednocześnie jesteśmy dla nMli Wi|i