ZF Bień"0

220 Zarządzanie majątkiem obrotowym

analizy jest ona rzadko wykorzystywana w praktyce i stosowana jest przy ocenie kontrahenta, z którym nawiązuje się długookresową współpracę na warunkach kredytowych lub połączoną z zaangażowaniem się w wieloletnie kontrakty (np. o wykonanie obiektów budowlanych).

Jednak nawet stosunkowo proste zabiegi umożliwiają znaczne ograniczenie ryzyka niewypłacalności klientów (na przykład sprawdzenie jak długo firma działa i jaką ma opinię o skłonności do terminowego wywiązywania u innych firm zobowiązań). Niekiedy możliwe jest uzyskanie informacji czy potencjalny kredytobiorca nie zalega w terminowym regulowaniu zobowiązań podatkowych wobec władz skarbowych czy należności przypadających Zakładowi Ubezpieczeń Społecznych. W przypadku realizacji umów polegających na ciągłych dostawach kredytowych dla określonego odbiorcy można zwiększyć ograniczyć ryzyko niewypłacalności klienta dzięki uwarunkowania sprzedaży od weksla gwarancyjnego zwłaszcza zaopatrzonego poręką innej wiarygodnej finansowo osoby a zwłaszcza poręką bankową.

Ocenę sytuacji płatniczej klientów ułatwia korzystanie z usług wyspecjalizowanych w tej dziedzinie „wywiadowni”. W przypadku, gdy klientem jest spółka, której akcje notowane są na giełdzie warto obserwować opinie o jej standingu finansowym kształtowane przez uczestników giełdy znajdujące odbicie w tendencjach wzrostu lub spadku kursów akcji danej spółki. Jeżeli klientem jest jednostka budżetowa, zobowiązująca się do stopniowego regulowania należności (np. w przypadku zlecania remontów lub budowy obiektów), to trzeba podjąć ocenę realności oczekiwanych przez nią wpływów.

Weryfikacja

oceny

wypłacalności

klientów

Ocena wypłacalności powinna być prowadzona systematycznie nie tylko w stosunku do nowych ale również w stosunku do już istniejących klientów, nawet wykazujących solidność płatniczą w dłuższym okresie. Nierzadko bowiem sytuacja finansowa solidnych dotychczas klientów ulega istotnej zmianie i może prowadzić