IMG'55 (3)

H.Z. Co I GMJSOEE Pf>niN.VI.‘SvfV KEAJ./ZOWA^?

WleHf Jkt. źe inu-ctiyc/a. fcr<Sn| chcemy zrealizować, będzie polegała

fimftrw r budynku o funkcjach ograniczonych warunkami lokalizacji. MieńJ? my pUn xatodkw>' i zagospodarow arna przestrzennego określa dopuszczają myanknść zabudowy oraz jej intensywność.

Jeżeli untcsior /e« zdecydowany zrealizować budynek mieszkalny, g. jij!—'■ jaki on ma ł»yc w sensie formy, standardu, funkcji, staja się pod«j ■une łV»»/aiujj(c odpowiedzi na te oraz inne pytania musimy przenieść się miyśkama w przyszłość, kiedy budynek zaistnieje na rynku. Jakie w<Swcz* będą potrzeby, czego będą poszukiwali potencjalni klienci"7 Jaka będzie kor.

Jaki będzie rynek, na którym zamierzamy utokowrać swój produkt? Bywa cracamt. Ze potrzeby «| rak ogromne, źe przysłów'i owa intuicja jest mymatCTM^O ■ Częściej jednak podejmowanym próbom szukania odpowiedzi mm te pytania towarzysza badania rynku, w wy ni ku których powstaje program Itmhcjanałny obiektu. Jeżeli zamierzamy zatrudnić firmę w celu wy najmu lub rprmlaży <»Nelru lo powinniśmy skonsultować z nią także ten program. Dane r programu fu* ścjonalnego sq prezentowane w biznesplanie. stanowiąc pod-mamę zanim no do analizy kosztów, jak i przychodów.

\k^r*karane jest. aby w przypadku znacznej swobody w kształtowaniu przestrzeni. inwestor zatrudniI architekta. Pomoże on w sposób poprawmy:

•    »f<irmu/nujŁ⁴ i*anrnki projektowania wynikające z lokalizacji obiektu,

•    wykonać szereg koncepcji przestrzennych projektu w ramach etapu progra-

ąptfw—iiir

Mm»oli to. z kolei, na wykonanie analizy ekonomicznej zwriązanęj z inwe-atycjĄ i zmeryfikowanie pierwotnych założeń oraz opracowanie wstępnego ||BJTMwiagą miwi budowy, a także innych opracowań i analiz.

Btzncsplan powinien sic oiinieić do potencjalnych konkurentów i ich pro-pctrycji W jałim stopniu i dlaczego nasza oferta będzie konkurencyjna pozostaje mażmy en piuniem oczekującym rzetelnej odpowiedzi w tej części biznes planu.

W biznesplanie- należy’ też uwzględnić następujące pytania i problemy:

- /xŁr*e zmianie zlokalizowany budynek, z charakterystyką obszaru i podaniem pozytywnych oraz negatywnych cech danej lokalizacji z • iol* 10 będzie obiekt \powierzchnia, kubatura, standard obiektu, powierzchna r>p»Aej kondygnacji, cechy szczególne w naszej ocenie pozytywne, kJÓrr mają wyróżniać budynek, a także te. które mają. w naszej opinii, znaczenie negatywne:

jakie będą funkcje — przeznaczenie obiektuz jeżeli mieszkania — to ile i jakie. handel — to jaki iuLz

dlaczego przyjęto takie, a nie inne funkcje, dlaczego taki, a nie inny standami Sad.

CTRATEGIĘ działania POWINNIŚMY PRZYJĄĆ?

j sukcesu firma musi zapewnić sobie trzy podstawowe elementy: W***¹ który chce sprzedawać, klientów którzy go kupią oraz rynek, na ^Tbądzie można rozwinąć działalność. Fakt, że są klienci, i że posiada-rodu W* którego oni potrzebują wcale nie oznacza, że kupią go właśnie Wszystko będzie zależało od tego, czy potrafimy dotrzeć do nich ze ^ofertą.Zadanie polega na tym, aby:

i przekonać klienta, że oferowany produkt (mieszkanie, powierzchnia handlowa itd.) jest odpowiedni do jego potrzeb,

, potencjalny klient powinien uznać za atrakcyjne: cenę, czas, w którym oferujemy produkt oraz miejsce,

, ominąć konkurencję w walce o klienta, przedstawić mu ofertę w atrakcyjniejszej niż konkurencja formie.

Ważnym krokiem jest opracowanie przemyślanej strategii działania marketingowego. W oparciu o informacje, jakie zebraliśmy na temat konkurencji oraz potencjalnych klientów, trzeba zadecydować, w jaki sposób dotrzeć i ofertą do nabywcy. Pytanie, jak usatysfakcjonować klienta, jest podstawowym, wokół którego powstaje strategia marketingowa.

Często, w warunkach wymagającego rynku, opracowanie strategii działania firmy powierzamy wyspecjalizowanej instytucji, która oprócz przemyślanej w szczegółach działalności marketingowej zajmie się wynajmem lub sprzedażą powierzchni w realizowanym budynku. Biznesplan w tej części zawiera odpowiedź na pytania:

*    w jaki sposób firma zamierza działać w stosunku do klienta?

•    kiedy, jak i kto podejmie określone działania marketingowe?

*    ile będą one kosztowały i jakich efektów się po nich spodziewamy?

•    jaka forma marketingu będzie najlepsza?

•    w jaki sposób będzie dobrany personel zajmujący się wynajmem?

*    czy będzie zaangażowany zespół d/s public relations?

8.4. Jaki jest techniczny plan działania?

Podejmując się inwestycji polegającej na realizacji budynku przeznaczonego na cele komercyjne, warto zastanowić się, w jaki sposób zamierzamy to robić. Czy będzie to jeden budynek, czy zamierzamy tę działalność kontynuować, podejmując się realizacji innych podobnych obiektów? Dla przykładu, problemem, który należy rozwiązać, będzie decyzja czy zatrudnić architekta na etacie w firmie, czy zlecić wykonanie koncepcji i innych analiz działającej firmie

85