17190 skanuj0435

nej lub silnej i średniej ocenie dwóch współrzędnych (obszar AAA), obszar na przekątnej obejmujący kombinacje średniej i średniej oraz średniej, wysokiej i niskiej oceny (obszar BBB), obszar obejmujący kombinację niskiej i niskiej oraz niskiej i średniej oceny (obszar COC). Te trzy pola wyodrębniono ze względu na różne zalecane strategie dla jednostek znajdujących się w każdym z tych obszarów. Jednostki mające pozycję w obszarze A powinny stosować strategie wzrostu i intensywnie inwestować lob rozwijać się selektywnie. W obszarze B wybrane jednostki będą stosować strategie wzrostu, a te, które znalazły się w sferze C - strategie żniw lob wycofania się¹³.

Bardziej szczegółowe propozycje zairranych strategii, w zależności od ich pozycji konkurencyjnej oraz atrakcyjności branży, przedstawiono w tabeli 7¹⁴.

o niskiej atrakcyjności są 1 pożądane. Jednostki stratej trzy kategorie: na „znakn sektora), „średniaków” (śrej tów zysku” (wysoka pozycja

wysoka

Tabela 7. Zalecane strategie w polach nurkrjy WBtgpnfci actaorów

Pozycja konkuren-	StopEittiBpHaaiian
cyjna	wysoki	niski
wysoka	-wzrost -    dążenie do dominacji -    maksymalne inwestycje	-    deaAąaąpoh 1- utrzymać ogólną pozy-:: v -i I Cję -    snę swesMae i - szukać dochodów -    - inwestycje zapewniają-j ce utrzymanie udziału
średnia	-oceń możliwości przywództwa przez segmentację -    zidentyfikuj słabości -    wykreuj mocne strony	- z ::: - z . - ; 1-zmniejszyć asortyment | — Minimalne, inwestycje 1— pozbycie się -sefteftiMae meoEsea- ■K
niska	-    specjalizacja -    poszukiwanie nisz -    rozważ nabycie	i - zaufać polityce lidera -    poszatoeoeie msz J - przejąć dochody kon- I kurentów -    tunwż «yKzzKŚU21 - wyjście i pozbycie się

Atrakcyjność sektora średnia

niska

Rys. 24. Klasyfikacji

Inną propozyq'ę kierunkowych strategu wynikających z pozycji w macierzy McKinsey przedstawiają Ch. Hofer i D. Schendel¹⁵. Jednostki strategiczne - mające dobrą lub średnią pozycję konkurencyjną oraz działające w sektorach o wysokiej (lub średniej) atrakcyjności - określane są mianem „wygrane” (winners) lub jako najbardziej pożądane przedsięwzięcia. Jednostki mające słabą pozycję konkurencyjną oraz działające w branżach

¹³    Tamże, s. 155.

¹⁴    Ch. W. Hofer, M. Davoust, Successful Strategie Management, A.T. Keamey Inc., Chicago 1977, cytowana za A. Hax, N. Majluf, Strategie Management..., s. 175.

¹⁵    Ch. Hofer, D. Schendel, Strategy Formulation, Analitical Concepts, West Pub. Comp., St. Paul 1978.

„Znaki zapytania” mają powiednio wspierane mogą prawdopodobieństwo spadki ny być przeznaczone do p powinny być wzmacniane; je Wybrane „znaki zapytania” kształcenia ich w jednostki „ii sowania jednostek „wygranye „średnie” będą przekształcaj Macierz atrakcyjności wszystkim do oceny zbiłam Zestaw (portfel) działalność nostki strategiczne, uważali większość jednostek „wygra do finansowania rozwijający zapytania” z potencjalnyndj ■„wygrane”. Zbilansowany zj satysfakcjonujący zysk oraz

¹⁶ Tamże, s. 82.

152