skanuj0434

nej lub silnej i średniej ocenie dwóch współrzędnych (obszar AAA), obszar na przekątnej obejmujący kombinacje średniej i średniej oraz średniej, wysokiej i niskiej oceny (obszar BBB), obszar obejmujący kombinację niskiej i niskiej oraz niskiej i średniej oceny (obszar CCC). Te trzy pola wyodrębniono ze względu na różne zalecane strategie dla jednostek znajdujących się w każdym z tych obszarów. Jednostki mające pozycję w obszarze A powinny stosować strategie wzrostu i intensywnie inwestować lub rozwijać się selektywnie. W obszarze B wybrane jednostki będą stosować strategie wzrostu, a te, które znalazły się w sferze C - strategie żniw lub wycofania się¹³.

Bardziej szczegółowe propozycje zalecanych strategii, w zależności od ich pozycji konkurencyjnej oraz atrakcyjności branży, przedstawiono w tabeli 7¹⁴.

Tabela 7. Zalecane strategie w polach macierzy atrakcyjności sektorów

Pozycja konkuren cyjna	Stopień atrakcyjności sektora
	wysoki	średni	niski
wysoka	-    wzrost -    dążenie do dominacji -    maksymalne inwestycje	-    identyfikacja segmentów wzrostu -    silne inwestowanie -    utrzymanie pozycji	-    utrzymać ogólną pozycję -    szukać dochodów -    inwestycje zapewniające utrzymanie udziału
średnia	-oceń możliwości przywództwa przez segmentację -    zidentyfikuj słabości -    wykreuj mocne strony	-    zidentyfikuj segment wzrostu -    specjalizacja -    selektywne inwestowanie	-    zmniejszyć asortyment -    minimalne inwestycje -    pozbycie się
niska	-    specjalizacja -    poszukiwanie nisz -    rozważ nabycie	-    specjalizacja -    poszukiwanie nisz -    rozważ wyjście z sektora	-    zaufać polityce lidera -    przejąć dochody konkurentów -    wyjście i pozbycie się

Inną propozycję kierunkowych strategii wynikających z pozycji w macierzy McKins&y przedstawiają Ch. Hofer i D. Schendel¹⁵. Jednostki strategiczne - mające dobrą lub średnią pozycję konkurencyjną oraz działające w sektorach o wysokiej (lub średniej) atrakcyjności - określane są mianem „wygrane” (winners) lub jako najbardziej pożądane przedsięwzięcia. Jednostki mające słabą pozycję konkurencyjną oraz działające w branżach

¹³    Tamże, s. 155.

¹⁴    Ch. W. Hofer, M. Davoust, Successful Strategie Management, A.T. Keamey Inc., Chicago 1977, cytowana za A. Hax, N. Majluf, Strategie Management..., s. 175.

¹⁵    Ch. Hofer, D. Schendel, Strategy Formulation, Analitical Concepts, West Pub. Comp., St. Paul 1978.

Oskiej atrakcyjno jżądane. Jednosdl tę kategorie: na która), „średniakn p zysku” (wysokal

Atrakcyjność sektora

Rys. 24. ■

I ..Znaki zapyli ■owiednio wspien prawdopodobieńa mm być przeznaJ powinny być wzm Słybrane „znaki kształcenia ich w j sowania jednostE -średnie” będą K Macierz ai wszystkim do Zestaw (portfel] nostki strategie większość jedni! do finansowany zapytania” z pc Lwygrane”. Zn satysfakcjonując

Tamże, s. I

152