80658 Zdjęcie0118 (5)

np. dostaw w systemie jusł-in-nmr zgodnie z harmonogramem ustalo-

^ przez partnerów. W tym przypadku niezbędna jest kisła i szeroka ^5p>łpnca wielu pionów, komórek oraz osób reprezentujących sprzedającego i nabywcę.

Majwyiszym stadium kontaktów między firmami są strategiczne alianse niby^y ¹ dostawcą. Różne są motywy tworzenia aliansów. Niekiedy _cj^ o zapewnienie stałości dostaw produktów/usług i/lub materiałów

₀    gwarantowanej najwyższej jakości. Często motywem tak ścisłej współ-p_riKv jest chęć dostępu do technologii partnera, wspólny rozwój produktu

1    podział związanych z tym kosztów¹⁰.

Analiza specyfiki różnych branż wskazuje, iż w praktyce omawiane iyny relacji są w różnym stopniu rozwijane, mimo powszechnego dążenia dobudowania ścisłych kontaktów między dostawcą a odbiorcą. W przypadku np. branż, które charakteryzuje duży stopień złożoności i dynamika zmian w zakresie technologii, wyraźnie obserwuje się dążenie do tworzenia birdzo ścisłych i trwałych związków" Zgodnie / przyjętą wcześniej terminologią odpowiadają one relacjom partnerskim i aliansom strategicznym. Są one charakterystyczne m.in dla bran/y elektronicznej i budownictwa. Bardzo silne tendencje do rozwoju partnerskich relacji są widoczne w wielu firmach, takich jak General Eteetnc, DuPont, Honeywell, w sto sunku do ich nabywców, np. firmy Ford Milliken, Procter&Gamble¹².

W innych branżach nacisk jest kładziony głównie na wspieranie pewnych procedur operacyjnych dostosowujących harmonijną¹ długookresową współpracę do wymogów nabywcy. W przypadku zakupów wielu materiałów i surowców zaopatrzeniowych najbardziej preferowanym typem kontaktów są długookresowe relacje między dostawcą a odbiorcą (np. dostawa opakowań kartonowych).

Oprócz omówionych relacji między sprzedającym a nabywcą na współczesnym rynku obserwuje się tworzenie innych jeszcze powiązań firm.

55

1

Snąiairmji slraiegicznych aliansów rob. min. G Dcvlm M Blcakk). jMgpt — Gmdrlitui for Suitrti, „LongRange Planmng" 1992, no 21. s IA-23. G Uay. Iśwlrl Dnvr¹i Slrdltgy Pwctnn of Creaimg Vatur, The Frc¹ Plti¹. Nr¹ t uft 1900. ifómat

“ Pm I Aatom, i, Narus. jw,_t i 97.

“ fm f Witom, Ar,    §, 7-1