18042 rozdział 4 (49)

.124 ■    Jerzy Altkorn

funkcjonalne (np. mikrokomputery, papierosy). Jest to więczestaw towarów wyodrębniony na podstawie podobieństwa surowca, z jakiego towary zostały wykonane, technologii wytwarzania i przeznaczenia.

3.    Linia produktu to grupa produktów związanych ze sobą przeznaczeniem dla określonej grupy odbiorców, sprzedażą przy pomocy określonych , kanałów dystrybucji i/lub podobnego poziomu cen (np. linia sportowego obuwia, szamponów, zegarków przeznaczonych dla różnych grup konsumentów, sprzedawanych za pośrednictwem różnych punktów sprzedaży konsumentom o 4 różnych możliwościach płatniczych). Liczebność produktów w danej linii wiąże się z liczbą segmentów rynku, które obsługuje sprzedawcą, ’•V •■

4.    Pozycja produktu (pozycja asortymentowa) czyli artykuł lub rodzaj

usługi stanowi elementarną jednostkę podziału asortymentowego. Podobnie jak w przypadku poprzednich szczebli asortymentowej hierarchii, określają ją: Surowiec, technologia i przeznaczenie, ale z u względnieniem takich szczegółowych kryteriów wyodrębnienia jak rozmiar, waga, kolor, model, cena i im⁴    ::

j.' : ^:    Szerokość asortymentu

.. ■(zróżnicowanie horyzontalne)

“ A, B, . • C, . D, •:

A, B₂ C,

A₃ .    C₃    . Głębokość asortymentu

(zróżnicowanie wertykalne)

A;'.''•:;)    •.?•

- Rys. 4.13. Struktura asortymenu -

⁴ Nomenklatura zbiorów produktów, stosowana w międzynarodowym marketingu, odbiega od terminologii używanej w Polsce. Pojęciu „rodziny produktów" bliskie jest określenie „zespól branż", pojęciu „klasy produktu" - „branża", „linii produktu” -„podgrupa towarowa”. .

Asortyment klasyfikuje się, też i projektuje z punktu widzenia jego złożoności. Uwzględniając powyższe kryterium, zestaw produktów można opisywać i różnicować w układzie poziomym i pionowym. W pierwszym przypadku wyróżniamy asortyment szeroki i wąski, w drugim - głęboki i płytki.

Powyższe rozróżnienie możemy stosować w odniesieniu do każdego szczebla hierarchii asortymentu. Wykorzystując pojęcia linii i pozycji produktu, asortymentem szerokim nazwiemy, zestaw, który składa się z wielu linii produktów. Asortymentem głębokim - ten, który w składzie linii mieści wiele pozycji. Asortyment głęboki w ramach poszczególnych linii stwarza możliwość wyboru wielu artykułów różniących się fasonem, kolorem, rozmiarami, dodatkami, ceną i j|L^. Asortyment płytki zapewnia taki wybór w niewielkim stopniu. Producent zmechanizowanego sprzętu gospodarstwa domowego musi Zatem Zadecydować czy produkować takie linie produktów, jak żelazka, odkurzacze, tostery, czajniki oraz jakie w ich obrębie oferować pozycje (opcje) różniące się wielkością, kształtem, kolorystyką, wydajnością i in.    - ^;    .

Decyzje o szerokości asortymentu zależą od popytu, posiadanych zasobów i celów,, które przedsiębiorstwo zamierza realizować. Zasobne firmy, dążące do poszerzenia rynku o nowe branże i/lub zwiększenie udziału W rynku branżowym, starają się poszerzać asortyment. Interesuje ję bardziej masa zysku i pozycja na rynku niż zysk jednostkowy osiągany na takich czy innych produktach. Firmy zainteresowane głównie wysoką stopą zysku koncentrują działalność na wąskim asortymencie wysoko dochodowych produktów.