29658 Obraz7 (29)

ważności celów, w szczególności bardziej znaczącym niż działanie zgodne z własnymi przekonaniami w sprawach społecznych

- osoby te są zdolne do sytuacyjnego hierarchizowania celów, do koncentrowania się na aktualnym celu wyznaczonym przez sytuację i abstrahowania od celu konfliktowego, nawet jeżeli obydwa te cełe (np. cel osobisty i subiektywnie rozumiany cel społeczny) sąjednakowo doniosłe w ich trwałej hierarchii celów”. [Osobowość..., op. cit, s. 417].

„W zasadzie cała filozofia makiawelistycznajest filozofiąprag-matyzmu (“Jeśli coś jest skuteczne, to posłuż się tym”). Z reguły. ci, którzy osiągają najwyższe nagrody, uzyskują także najwyższe wskaźniki na skali makiawelizmu. Są oni włączani do każdej koalicji, podczas gdy osoby uzyskujące niskie wyniki na tej skali mogą być szczęśliwe, jeżeli zostaną włączone do jakiejkolwiek koalicji.

W innych sytuacjach eksperymentalnych okazało się, że osoby z grupy WM me oszukują więcej, lecz oszukują „lepiej”. Gdy kłamią, to potrafią patrzeć w oczy swojemu rozmówcy i przekonywać go, że nie oszukują. Gdy rywalizują z innymi, to skutecznie„wykańczająpsychicznie” swoich przeciwników (...). Gdy zachowują się irracjonalnie lub w sposób niezgodny ze swoimi osobistymi przekonaniami, to potrafią tolerować ten dysonans i nie zmieniają swoich postaw w celu dostosowania ich do zachowania. W eksperymentach manipulują nie tylko badanymi, lecz często również eksperymentatorem”. [Zimbar-do Ph. G., op. cit., s. 419].

Dewiza makiawelisty brzmi: „Zachowaj zimną krew, gdy inni wychodzą ze skóry”. Makiaweliści zachowują dystans emocjonalny, nie angażują się w zachowanie innych, ani nawet swoje własne. W swym zachowaniu kierują się tym, co poznali na drodze racjonalnej, a nie tym, co odczuwają emocjonalnie. Makiaweliści czują się doskonale w sytuacjach, które odznaczają się trzema ogólnymi właściwościami:

1.    sytuacje typu face-to-face, tzn. interakcja odbywa się twarzą w twarz (nie jest bezosobowa ani też pośrednia)

2.    sytuacje, w których istnieje możliwość improwizowania, swobodnego inicjowania działań, w odróżnieniu od sytuacji, w których reguły postępowania są z góry ściśle określone

3.    sytuacje, w których wzbudzenie emocjonalne jest wysokie (a więc przeszkadza w wykonywaniu zadań) u osób o niskim poziomie makiawelizmu, lecz nie u nich.

W podsumowaniu badań F. Geis i R. Christie opisują dwa różne syndromy właściwości charakteryzujących osoby o wysokich i niskich wskaźnikach Mach. W odniesieniu do osób o wysokim stopniu makiawelizmu na syndrom ten - nazywany „the cool syndrom” (syndrom chłodu) - składają się:

-    odporność na wpływy społeczne - odporność na naciski zewnętrzne, nieliczenie się z celami i życzeniami innych

-    przewaga orientacji poznawczej nad emocjonalną-zdolność do względnie aemocjonalnego funkcjonowania, nie tylko wtedy gdy źródłem napięć emocjonalnych są inne osoby czy sprawy społeczne, ale także wtedy, gdy źródłem emocji są własne problemy, konflikty

-    nastawienie na kontrolowanie sytuacji zewnętrznych - na inicjowanie, aranżowanie, sterowanie sytuacją, w której się działa. Syndrom właściwości ludzi o niskim stopniu makiawelizmu

nazwano „the soft touch” (miękki, czuły kontakt) i opisano go następująco:

-    podatność na wpływy społeczne - uleganie naciskom innych ludzi

-    orientacja na partnera interakcji - liczenie się z jego życzeniami, przestrzeganie norm współdziałania

-    nastawienie na podporządkowanie się wymogom Sytuacji -działanie nie wykraczające poza przyjęte reguły.

jak zatem można scharakteryzować osobowość makiawełi-styczną? Poniżej jedna z przyjętych charakterystyk osobowości tego typu:

1 53