49284 Zdjęcie0135 (4)

² j    kontaktów odbiorcy z dostawcą wymaga ścisłej wsp*.

procy między różnymi komórkami organizacyjnymi partnerów. Wiju praca obejmuje bowiem np. takie obszary, jak rozwój, jakość, produkcji t logistyka. Stąd też dostawca angażuje się w różne dziedziny ftn cjonowama firmy odbiorcy. Szczególnie istotny jest jego udział w proąa Mich projektowania, rozwoju i wytwarzania produktu.

Doskonalenie powiązań między odbiorcą a dostawcą wpływa na rśg ne aspekty funkcjonowania obu firm i ma podstawowe znaczenie m końcowego komercyjnego sukcesu sprzedającego. Niezbędnym za niem jest zatem sformalizowanie rozwoju kontaktów z dostawcą w fom planu stanowiącego część ogólnego planu marketingu partnerskiego |n fumy.

Obserwacje firm z różnych branż dowodzą, iż coraz silniejsza i istot niejsza staje się konkurencja na rynku pracy. Wiele firm napotyfc trudności w znalezieniu odpowiednio wyszkolonych i motywowany* pracowników. Stanowi to istotną banerę osiągnięcia założonych HH i tym samym akceptowalnego poziomu skuteczności działań rynkowją| W praktyce okazuje się. iż niekiedy łatwiej zapewnić firmie dostęp I materiałów, surowców czy zasobów finansowych, niż zdobyć pnraw ników o pożądanych kwalifikacjach, W Polsce w pierwszej połowie lat I XX w. obserwowano np. agresywne działania w sektorze bankową* w celu przejęcia od konkurentów poszukiwanych specjalistów, któty* niedobór był wyjątkowo odczuwalny. Podobnie trudno znaleźć wyss* wykwalifikowanych specjalistów ds. zarządzania zasobami ludzkimi I dyrektora finansowego.

Mało skuteczne działania firmy na rynku pracowników mogą wynftti z przejściowego lub strukturalnego braku w danym czasie określtwpft grup specjalistów. Na ogół jednak przyczyna niepowodzeń tkwi w bnb profesjonalizmu działań na tym rynku. Niekiedy firmy nie mają koncept jak się do tego zabrać: czy spontanicznie (np. telefony do znajomych), 49 też w sposób sformalizowany — w postaci planu rutynowych dśtt firmy na rynku pracowników. Praktyka wskazuje, iż ten drugi sposóbI dużo bardziej skuteczny. Wymaga jednak stworzenia w firmie sytffl umożliwiającego wyszukiwanie i absorpcję pracowników o ptUądflfi kwalifikacjach. Niekiedy jest to przedsięwzięcie długookresową. W|ł padku np tworzenia nowej firmy dobór odpowiedniej kadry na wuyiiMl

•2