63465 skanuj120018

»taktowane jako gra b sumie zerowej. Przy takiej filozofii wszysfipe działania rynkowe, ■można 'sprowadzić do ujęć konfrontacyjnych z konkurentami. 'Strategie oparte na tej filozofii noszą nazwę strategii konkurencji.

Istnieją uprzywilejowane relacje nawiązywanych przez przedsiębiorstwo z wybranymi partnerami ze swego otoczenie. Sprawy konkurencji traktuje się drugoplanowo, bazując przede wszystkim na zawieraniu dobrowolnych umów, wykraczających poza logikę normalnych regat tynkowych. Nawiązywanie przez przedsiębiorstwo stosunków z uprzywilejowanymi partnerami poza systemem konkurencji pozwala na stworzenie swoistej niszy bezpieczeństwa. Przeciwstawnymi, a niekiedy łagodniej traktowanymi jako komplementarne, są tzw. strategie relacyjne.    _s ■    ■ •    •. ..

Formy strategii relacyjnych: (wg STRATBGORA1    .

•    protekcjonalizm państwowy,    i -

•    porozumienia,

is alianse strategiczne,

•    kluby dostawców dla państwa,

•    strategie polityczno - technologiczne, ś strategie politycznozwiązkowe.

Strategie relacyjne

N, Przedmiot relacji podmiot relacji	Strategia rynkowa	Strategia technologiczna	Strategia finansowa	“ Strategia społeczna
Państwo	1_	3 a.	3	4 *
Konkurenci	. 5	6	7	8
Klienci, dostawy	9	10	11	' ' 12
Grupy nacisku	i ' ^13	14	15	16

Strategia konkurencji

2. Rozumienie tej strategii:

a)    treść i istota zachowań organizacji na poziomie domeny

b)    opozycyjna strategia do strategii relacyjnej.

Na szczeblu domeny (biznesu) podstawowymi problemami są problemy konkurencji:

•    miejsce konkurencji (gdzie należy konkurować ?),

•    reguły konkurencji (według jakich reguł należy konkurować ?),

•    punkt ciężkości konkurencji (w jakim kierunku należy konkurować ?):

Podział strategii konkurencyjnej wg M.E Portera. dotyczy przedsiębiorstw wyspecjalizowanych oraz poziomu domen (drugi poziom planowania dla Strategie Business Unity w zdywersyfikowanych filmach.

Strategia wiodącej pozycji kosztowej (cost leadership) polega na dążeniu do osiągnięcia jak najniższych kosztów* beż obniżania jakości wyrobów. Pozwala ona skutecznie konkurować przez oferowanie klientom wyrobów i usług po niższych cenach niż u innych producentów i usługodawców występujących w danej branży.

Strategia różnicowania idyferenciaciió jest strategią odróżniania się od konkurencji w tych cechach wyrobu, usług, które są ważne dla klientów (np. jakość produktu, unikalność jego cech, dostępność i forma sprzedaży, system obsługi posprzedażnej itp.).

Strategia koncentracji (focusl polega przede wszystkim na wyborze określonego asortymentu wyrobów (usług), rynków geograficznych i grup nabywców. Przestrzenią działania jest więc nie cały sektor, jak w poprzednich strategiach, ale segment sektora. W jego ramach firma może realizować strategie przywództwa kosztowego albo dyferencjacji, jako podstawowe zachowania się wobec konkurencji.

Podstawowe rodzaje strategii wg M.E.Fortcra

PRZEWAGA STRATEGICZNA

Unikalność postrzegania "przez klienta

. Pozycja niskiego - kosztu

W skal i sektora

Zróżnicowanie

Wiodąca pozycja kosztowa

tr*

BU:<

W skali segmentu

Koncentracja