64117 Zdjęcie0144 (6)

oby

podmioty są bowiem często związane z innymi orgama^jgiłd l^yrni do sieci. Trzeba zatem uwzględnić uwarunkowania i przy

ukty

I funkcjonowania powiązań między sprzedającym a nabywcą Konie mogą bowiem często wykraczać poza konwencjonalnie, rynkowo nitowane związki określane przez typowe warunki kontraktu, takie jak _nfl. warunki płatności, jakość, termin dostawy itp \V praktyce może się okazać, iż istotnym i skutecznym sposobem Inicjowania, tworzenia i utrzymania kontaktów i kontrahentami są tzw. powiania nieformalne. Polegają one na tworzeniu bliskich. ..rodzinnych" powiązań z kontrahentami, wzmacnianych i podtrzymywanych specjalnymi „prowizjami", fundowaniem atrakcyjnych wakacji itp. Ph niektórych inkach działania te są szeroko akceptowane, na innych uważa się je za nielegalne. Prowadzone obserwacje oraz badania dowodzą jednak, iz mają one istotne znaczenie i tworzą bardzo silne powiązania między sprzedającym a nabywcą.

Dodatkowym organizacyjnym wzmocnieniem omawianego typu kontaktów są liczne formalne związki istniejące między sprzedającym a różnymi podmiotami rynkowymi jego otoczenia. Dzięki posiadanej sieci powiązań sprzedający może konin iłować i modyfikować funkcjonowanie mechanizmu rynkowego (rysunek 2,9).

Jak widać z rysunku 2.9, konkurenci mogą ze sobą współpracować u jednej dziedzinie i rywalizować na innym polu Sprzedający może być współwłaścicielem nabywcy i vice versa. Dostawca i nabywca mogą należeć do tego samego właściciela. W praktyce może występować wiele powiązań między sektorem prywatnym a agencjami rządowymi. Stosówu-oa przez rząd polityka przemysłowa może subsydiować określone firmy bezpośrednio bądź pośrednio, np. przez prowadzenie na rzecz firm prac badawczo-rozwojowych ze środków rządowych. Ważnym narzędziem jest również system zamówień rządowych, który może faworyzować daną firmę lub grupę firm. Stworzenie przez sprzedającego możliwie korzystnej dli siebie sieci powiązań z różnymi podmiotami otoczenia ukazuje uę kluczowym zagadnieniem dla osiągnięcia sukcesu rynkowego W praktyce stosunki wymienne me są nigdy całkowicie kontrolowane fna jeden / podmiotów. O tym, który z nich odgrywa walmcjsią rolę, decyduje jego wielkość i siła. Na ogól firmy większe, o dużych niobach Aiją mększe możliwości dominowania. Przewaga jednego podmiotu nad