66746 P1130920

PODSTAWOWE ZAŁOŻENIA TEORII DYSONANSU POZNAWCZEGO

-    Posiadanie przekonań pomiędzy którymi występuje dysonans jest psychologicznie nieprzyjemne

-    Osoby uznające dysonansowe przekonania:

a)    starają się go usunąć, lub zmniejszyć

b)    starają się unikać sytuacji i informacji zwiększających dysonans

c)    Im silniejsze napięcie, tym silniejsze dążenie do jego usunięcia -Czynniki zwiększające dysonans

-    Napięcie może być usunięte lub zmniejszone

METODY REDUKCJI DYSONANSU

•    Zaprzeczanie — że palenie nie jest szkodliwe

•    Bagatelizowanie — umniejszanie znaczenia „owszem palenie jest szkodliwe, ale”

•    Dewaluacja źródła informacji — podważenie wiarygodności źródła przynoszącego informację

•    Zmiana postawy — osoba w pewien sposób próbuje zmniejszyć lukę, która się wytworzyła. „Macie rację, ale palenie pomaga mi się zrelaksować”

•    Odwołanie się do opinii osób znaczących — poszukiwanie kontrinformacji, które mogłyby podważyć informacje powodujące dysonans (np. Lekarze palą, więc nie może to być szkodliwe)

•    Transcendencja — zaawansowana metoda — podporządkowanie dwóch przekonań do siebie niepasujących przekonaniu nadrzędnemu, które godzi te dwa przekonania „Np. Na coś muszę umrzeć”.

•    różnicowanie — zaawansowana metoda redukcji dysonansu. Dzielę przekonania w obrębie których pojawia się dysonans na dwa podobiekty, wobec których mam dwie odmienne postawy. „Ja palę tylko dwa papierosy, a nie całą paczkę, a to różnica”

DETERMINANTY WYBORU METODY REDUKCJI DYSONANSU

| Poziom racjonalności i inteligencji — im wyższy poziom, tym bardziej skomplikowane metody wypierania informacji dysonansowych

I Źródło informacji dysonansowych — jak mamy dobre, wiarygodne źródło to też będzie problem z redukcją i Czego dotyczy dysonans

| Cechy osobowości — osoby o osobowości histerycznej, emocjonalne, niezrównoważone stosują prostsze metody pozbywania się dysonansu • wcześniejsze doświadczenia

DESONANS PODECYZYJNY — po podjęciu decyzji. Rzadko wybieramy między opcjami bardzo dobrą i bardzo złą. To normalne, że dysonans będzie się pojawiał, i metoda — dyskredytować wartość obiektu odrzuconego.

DYSONANS POZAKUPOWY1 pani ma kupić czerwoną torebkę. Wybiera jedną z pięciu, potem pojawia się dysonans, wątpliwość czy nie było warto kupić inną • metoda —

24