53 (105)

PERSWAZJA 189 m.. 1959). Jeśli natomiast działanie wynikające z danego przekonania będzie miało wyże znacznym odroczeniem od ostatniego przekazu, wówczas większy będzie / wczesnego przekazu, co określa się mianem efektu pierwszeństwa (Jones i in.,

Efekt świeżości oznacza skuteczność argumentacji ostatnio zasłyszanej. Pojawia się on w sytuacji, gdy działanie zgodne z danym przekazem następuje wkrótce po jego przekazaniu odbiorcy. Efekt pierwszeństwa oznacza skuteczność argumentacji, która dociera do odbiorcy jako pierwsza; zanim ma on jakiekolwiek inne informacje na dany temat.

Jesl: na przykład byłeś na spotkaniu z jednym z kandydatów na prezydenta przed ro-iii&m.. gdy jeszcze nie miałeś skrystalizowanych poglądów politycznych, to możesz być pod wrażeniem jego programu (lub osoby kandydata) przez dłuższy czas. Jednak gdy i|r jedenaście miesięcy później znajdziesz się na spotkaniu z innym kandydatem i gdy Stosowanie będzie się odbywało dwa dni po tym spotkaniu, prawdopodobnie będziesz glosował na drugiego kandydata; może wygrać efekt świeżości.

5.3.3 Cechy kanału

li-?-ał komunikacyjny oznacza drogę, jaką przesyłany jest przekaz od nadawcy do od-fcofficy.

Kanał komunikacyjny oznacza drogę, jaką przesyłany jest przekaz od nadawcy do odbiorcy.

pk::< cechy kanału, od których zależy skuteczność perswazji:

,53.3.1 Rodzaj receptora zaangażowanego w odbiór informacji

Jfcwet za krótkie reklamy w programach telewizyjnych firmy płacą znacznie więcej niż nadawane w tym samym czasie reklamy radiowe. Jednym z powodów nie jest różni-w liczbie osób oglądających telewizję w porównaniu ze słuchającymi radia, lecz fakt, |e w 'wypadku telewizji mamy połączenie kanału słuchowego ze wzrokowym. Istnieją leż reklamy „uruchamiające” węch. W eleganckich miesięcznikach można natrafić na próbki zapachowe kosmetyków. Przerzucając strony czasopisma, wzbudzasz lekki po-;w, i możesz odczuć delikatny zapach. Specjaliści od reklamy wiedzą, że wtedy wiele powróci do tej strony i będzie chciało zidentyfikować źródło. I o to właśnie chodzi. l ysuniesz wtedy nos bliżej kącika strony, z której dochodzi delikatny zapach, a przez popatrzysz dokładniej na ów produkt. Wystarczy, że „procedura” ta trwa parę sekund, lukt zostanie zauważony, nawet jeśli konsument, który go parę dni później kupi, nie będzie tej reklamy pamiętać.