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C? MOYENS DE COMMUNICATION

potentiels.    31

1.    II propose des tarifs avantageux aux etudiąnts. □

2.    li offre des reductons de proc aux marchands de Joumaux.

3.    II organise des yisites de son imprimerie. □

4.    II parDope au Salon de la presse.

5.    II organise des campagnes cTaffićhage.

6.    II cisfnbue des afficłłettes dans les ktosques

fi Joumaiuc.    □

7.    II offre une montre fi tout nouvel abdnnę.    O

8.    llapporteunsoutienfinanderadesexpositions

de petnhire.    O

0 . Vraiou faux ? Pourquoi 7

1.    La publicM fi la radio comrient bien aux produrts de grandę consommabon.

2.    Une affięhe pubiicitaire doit comporter beaucoup de texte ścrit.

3.    Dans la presse. un message pubiicitaire peut filie tang et argumentó.

4.    La publicłte en ligne (sur Inlernet) deviendra bientót le premier moyen de communication publi-dtaire.

© ■ Maxime est un jeune createur de modę. II cree des vetements haut de gammę pour femmee.

Tous ses amis disent qu'il a beaucoup de talent. Avec 1'aide de ses parents, il yfent d'ouvrir une boutique fi Paris, fi proximitó d’une gare. Comme chaque yśtęment est une cróation exclusive, les prix sont eleves (ex.: un tailleur=700 euros).

Pour inaugurer sa boutique, Maxime a organisfi un dfifilś de modę. Ses amis. venus nombreux, ont achetś plusieurs yfitements. Aujourdhui Maxime souhaiterait se faire connaitre auprfis d'une cłientfile plus large, et pas seulement aupres de ses amis.

Que pouvez-vous lui conseiller ?

O___Le Journal des Ąffąlres est un Journal

economique. II utilise pluśieurs moyens pour communiquer avec fes lecteurs.

a.    Lisez la leęon du jpur

b.    Dites fi quel type d'operation se raftache cha-cun des moyens survants. Tróuvez la repónśe dans la leęon du jour et indiquez le nu mero cor-respondant.

Ex ; Le Journal des affaires envoie gratuilement des exemplaires du journal ś des lecteurs

J i LEęon DU JOUF

CommenT communioueR

• Lapublldtd

1.    La publldM par mass media : t£l£vlsion. radio, presse, afflchage, clnćma, Inlernel.

2.    La publicłte dlrecte : Imprlmćs (leltres venle, dćpltanls, catąlogucs, elc.) dlstribu ₃ par la poste (pubtlpastage) ou par des « p_cr-teurs O domiclle », courrlers eiectroniq , (e-malls), appels ieiephonlques, conlacts personnels (vendcurs wlsllant la dlenltl«, responsables de stands dans les fólrc salons professlonnels, etc.).

3.    Publicłte sur lelleu de vente (dans le maga. sln): enseigne, anlmation du magosln, m.;_e en avant du prodult, etc

• La promotlon des venles

4.    DIstribuHón d*echantillons gratults.

5.    Rdductlpns de pcłx au consommateur.

6.    Cadeaiuc, primes. concours.

7.    Promotjons pour les distributeurs • La communication Institutlonnelle

8.    Le porralnage (sponsoring): 1'enlreprl e flnance des evdnements sport! Is (ex.: Tour d* France) ou culturels (ex.; concert).

9.    Les relallons publlques: communlquCs de presse, visltes d'entreprises, rćceptions, elc

marketing • 4

O ••• Voii9 travaillez pour Bongou, une entre* prise agroallmentaire employant 250 salariós.

II y a un mois, Bongou a lance une barre en chocolat sous une nouvelle marque : la marque « Mir». Pour faire connaitre ce produit, le resppńsable du marketing envisage de parrainer (a śponsoriser) un jeu tślóuisś Ce jeu est partl-culiśrement apprecie des personnes Sgśes.

Un projet de contrat entre Bongou et le produc-teur du jeu prevoit que, pendant 1'emission, les joueurś porteront une casquette portant le nom « Mir ». Toutetois, personne ne pourra men-tionner le nom du produit.

£tes-vous favorable a cet accord ? Pourquoi ? Que proposez-vous ?

@... Pour capter 1'attention des consomma-teurs, la publicite utilise des slogans.

Quels produits associez-vous aux slogans suwants ?

1.    Grandę 01'interieur, petite a rextśrieur.

2.    On n‘est pas belle par hasard.

3.    Linformation n est jamais trop exacte.

4.    Rappelle-toi, appelle-moi.

O ••• Le message pubiicitaire suivant a ete dlffuse a la radio. Lisez-le. Quel est le produit proposó ? Ou se passe la scene ? Ou se trouve Mme Dupont ? A votre avis. combien d'acteurs ont enregistre ce message ?

-    Bon/our, yeone fioiwMe, ou est-ce gue mus ałłez ave< «e cojif ?

-Je cherebe l’ei»place*>ent Je (a Miturę Je Mwe 0ut>ont.

-Alori, c'est le 1b A, mus allez au fonJ Ju parki 1)9} a Jroiie, Jans 1’ałłeeA.

-    Merc?... Madame Dupont) un colfi pour Mus.

-EntrehJe mus en prle>

O — Ecoutez te message d'Ambi-Pur.

a.    Y a-t-ll des differences avec le texte de l'exer-

dce 6 ?

b. Oue pensez-vous de ce message ? Ouelles sont les qualitós d'un bon message pubiicitaire radiophonique ?

O — Choisissez l’un des produits śuivantś: une conliture - un cours de langue - un Club de vacances • un shampoing - un journal - une banque - un hypermarche.

a.    Trouyez un nom de marque a ce produit. Ima-ginez un slogan.

b. Prśparez, puis jouez un spot (message) pubiicitaire de 15 0 30 secondes pour la radio. Travaillez a trois ou qualre personnes. Insplrez-vous du modOle de message d'Ambi-Pur Car.

Depuis qu'flmbi-Pur a crtt flmbl-Pur Car, le dlffoseur de partom rechargeable, spćclalement conęu pour la uołture, c’estfou le nombre tle gens qui uiuent dans leur uołture!

HmBI-PURCftR,

oisponiBLe en GRnnoe surfach nu RflV0n EnTRCTIEfl.

LC DISCOURS RAPPORTŚ

Mettez les guestions suiyantes au dis-cours rapportś. Commencez ainsi: « Elle veutsavoir...».

1.    Ou est-ce que je peux faire pour changer 1'image de mon entreprise ?

2.    A quel moment est-ce que nous devons commencer notre campagne d'affichage ?

3.    Est-ce qu'il nous faul participer au Salon de Parts?

4.    Qu'est-ce qui est le plus rentable ?

-* Voir page 105.

4 • marketing O