66 67 (9)

•    gdy firmy dysponują ogromnymi zasobami (zwłaszcza finansowymi) {.L | sekwencje ewentualnego niepowodzenia byłyby dla nich stosunkowo wielkie;

•    kiedy warunki na danym rynku są bardzo stabilne i wiedza o nim motety^ zdobyta inaczej niż przez doświadczenie;

•    kiedy przedsiębiorstwo ma już znaczne doświadczenie w działalności _kI rynku o bardzo zbliżonych warunkach do tych panujących na rynku, naktfol chce obecnie wejść;

•    małe rozmiary rynku mogą przemawiać za rezygnacją z etapu budowy nagul własnej filii produkcyjnej.

Pierwotny model internacjonalizacji według Johansona i Wiedersheima-Paui,: został następnie rozbudowany, w efekcie czego nadano mu charakter dynamie**) j (Johanson, Vahlne, 1977). Aby wyjaśnić przyrostowy (incremenial) charakk* I procesu internacjonalizacji, Johanson i Vahlne sformułowali model dynamiczaj l w którym efekt (wynik) jednego cyklu działań intemacjonalizacyjnych jest punk. € tern wyjścia rozpoczęcia następnego cyklu. W podstawowym mechanizmie inter-ś nacjonalizacji wyróżniono dwa aspekty zmiennych internacjonalizacji: aspekt) \ stanu (stałe), czyli statyczne, i aspekty zmiany (change), czyli dynamiczne. Aspet ty stanu to zaangażowanie na danym rynku (zaangażowanie zasobów na danym rynku zagranicznym) oraz wiedza o rynku zagranicznym i operacjach. Aspekt, j zmiany to decyzje o zaangażowaniu zasobów i wykonywanie bieżących działań Podstawowe zależności modelu dynamicznego przedstawiono na rysunku 9.

Należy podkreślić, że baza empiryczna, która posłużyła autorom modelu uppui-skiego jako podbudowa do zawartych w nim koncepcji, była bardzo ograniczam Okazało się jednak, że w innych badaniach uzyskano podobne rezultaty w odniesieniu do firm japońskich, niemieckich i amerykańskich (Bridgdwater, 2000, s. 184).

Model uppsalski stanowił inspirację dla wielu rozwinięć i kontynuacji tego podejścia badawczego. Powstało sporo koncepcji internacjonalizacji nawiązujących

Rysunek 9

Podstawowy mechanizm internacjonalizacji — aspekty stanu i zmiany

Źródło; Johanson. Yahlne (1977, s. 47).

do idei sekwencyjnego charakteru procesu ekspansji zagranicznej. Cechą wspólną tych koncepcji jest zaproponowanie odmiennych, niż w modelu uppsalskim, etapów internacjonalizacji.

Etapy internacjonalizacji zaproponowane przez grupę naukowców z Uppsali nawiązywały do sposobu wejścia na rynek zagraniczny. Odmienne kryterium zostało zastosowane przez Cayusgila (1984). Biorąc pod uwagę stopień zaangażowania eksportowego firmy, Cavusgil wyróżnił trzy etapy internacjonalizacji:

•    zaangażowanie eksperymentalne (experimental involvement),

•    aktywne zaangażowanie (active involvemenl),

•    trwałe, zaawansowane zaangażowanie (commited involvemeni).

W fazie zaangażowania eksperymentalnego przedsiębiorstwo ogranicza się w zasadzie do eksportu, który jest odpowiedzią na niewywołane oferty zakupu. Działalność na rynkach zagranicznych jest przypadkowa i marginalna. Podejmuje się ją raczej ze względu na krótkookresowe zyski aniżeli długookresowe cele przedsiębiorstwa. Działalność ta ma charakter bardziej spontaniczny i improwizowany niż przygotowany, zaplanowany. W tej fazie zasoby potrzebne do prowadzenia operacji zagranicznych są alokowane z pewną niechęcią, a działalność jest podejmowana w zasadzie wyłącznie na rynkach bliskich pod względem dystansu psychicznego, na których jest stosowana krajowa strategia marketingowa.

Kryterium przejścia do fazy aktywnego zaangażowania jest moment, od którego kierownictwo firmy zaczyna chcieć działać na obcych rynkach. Zaczyna ono sobie zdawać sprawę z tego, że działalność zagraniczna firmy może się przyczynić do osiągnięcia jej celów. Działalność zagraniczna w coraz większym stopniu absorbuje uwagę kierownictwa. Niewykorzystane moce produkcyjne są przeznaczane do realizacji zamówień eksportowych. Elementy marketingu zostają dostosowane do wymagań rynków zagranicznych. W miejsce eksportu sporadycznego pojawia się eksport systematyczny. W tej fazie firma zazwyczaj koncentruje uwagę na ograniczonej liczbie rynków eksportowych.

W fazie zaawansowanego zaangażowania przedsiębiorstwo zaczyna poszukiwać możliwości robienia interesów wszędzie, a nie tylko na wybranych rynkach. Tradycyjna rozłączność działalności na rynku krajowym i na rynkach zagranicznych traci sens. Aktywne poszukiwania możliwości działania za granicą odnoszą się już nie tylko do eksportu, lecz także do innych form (filie produkcyjne, związki kooperacyjne itp.).

Kolejną koncepcję modelu sekwencyjnego zaproponowali Bilkley i Tesar (1977). Była ona efektem badań prowadzonych wśród amerykańskich eksporterów z Wisconsin. Wyróżnione w tej koncepcji fazy internacjonalizacji są oparte na kombinacji kilku następujących kryteriów: t długość doświadczenia eksportowego,

» wielkość eksportu jąko odsetek sprzedaży, g liczba i rodzaj krajów-rynków docelowych.