3582324578

Marketing zakupu jako forma aktywności skierowana na dostawców pozwala rozpoznać strukturą rynku zaopatrzenia, zapewnia jego przejrzystość, orientacją w potencjalnych kierunkach substytucji obiektów zakupu i dostarcza instrumentów do aktywnego oddziaływania na rynek zaopatrzenia.

Możliwości wpływu na rynek zaopatrzenia są określone za pomocą czterech zmiennych, zwanych mix -marketingiem zakupu:

1.    przedmiot zakupu,

2.    cena,

3.    źródło zaopatrzenia,

4.    komunikacja z otoczeniem zaopatrzeniowym.

Ad. 1.) Przedmiot zakupu

Zasady marketingu zaopatrzenia w zakresie przedmiotu zakupu wymagają precyzyjnego określenia przedmiotu zakupu oraz wykorzystania tego przedmiotu jako narządzia aktywnej polityki na rynku zaopatrzeniowym.

W marketingowej koncepcji zakupu takie parametry jak:

-    rodzaj,

-    jakość materiału,

-    ilość,

-    termin zakupu

są traktowane jako zmienne wykorzystywane w oddziaływaniu na rynek zaopatrzenia.

Ad. 2.) Cena - należy do głównych obiektów wszelkich negocjacji handlowych.

Warunkiem aktywnego wpływu na ceną, na wynik pertraktacji, w postaci niskiej ceny, jest dobre przygotowanie sią do tych pertraktacji nabywców. Chodzi tu o poznanie ogólnych uwarunkowań rynkowych, ich kształtowanie sią, popyt (?) na dane wyroby (surowce i materiały); chodzi tu o metodą analizy i cen, a przede wszystkim polityką różnicowania cen przez dostawców, chodzi o analizą elastyczności cenowej popytu, oraz analizą cyklu życia nabywanych dóbr.

Ad. 3.) Wybór źródła zaopatrzenia (dostawy) uważa sią za podstawowy składnik marketingu zakupu. Warunkiem racjonalności tego wyboru jest dobre rozpoznanie potencjalnych źródeł zakupu, co zresztą należy do głównych zadań zaopatrzenia w przedsiąbiorstwie.

W polityce wyboru dostawców trzeba podjąć decyzje dotyczące kwestii:

1.    usytuowania dostawców w kanale dystrybucji - tzn. czy dostawcą jest producent, pośrednik handlowy, hurtowy, czy jest to pośrednik detaliczny,

2.    liczba dostawców - czy dostawcą jest jeden dostawca - monopolista, czy kilka, czy kilkadziesiąt dostawców,

3.    czy naszym dostawcą może być dostawca mały czy duży,

4.    powiązania z dostawcą - czy chcemy sią powiązać z dostawcą na stałe, czy tylko okresowo, czy też doraźnie,

5.    lokalizacja dostawcy - czy dostawca jest z dużej odległości czy z małej.