3582326060

STRATEGIE

•    Liderjudział w rynku ok. 40%] zazwyczaj prowadzi innym firmom w zakresie zmian cen, wprowadzenia nowych produktów na rynek dystrybucji. Strategia marketingowa lidera:

-    znaleźć sposób na zwiększenie popytu

-    chronić udział w rynku przez odpowiednie działania defensywne i ofensywne

-    próbować zwiększyć swój udział w rynku nawet jeśli jego łączna wielkość jest stała

•    PRETENDENCI f30%l musza określić cel swojej strategii. Dla większości z nich jest nim zwiększenie udziału rynkowego a w rezultacie zwiększenie obsługiwanego rynku. Może on zaatakować:

-lidera - duże ryzyko i koszty. Ma sens jeśli lider jest ‘papierowym tygrysem’ lub źle obsługuje rynek.

-    firmy o podobnej skali

-    małe lokale i regionalne firmy

•    NAŚLADOWCA_[20%] Można wyróżnić trzy strategie naśladowcze:

-    Klon - nie tworzy nic nowego lecz pasożytuje na inwestycjach lidera

-    Imitator - kopiuje niektóre elementy, zróżnicowanie pod względem opakowania, ceny. Nie przeszkadza liderowi

-    Usprawniacz - adoptuje produkt lidera i ulepsza go. Może sprzedawać go na innym rynku, by uniknąć konfrontacji z liderem. Często usprawniacze stają się pretendentami.

•    SPECJALISTA flO %1 Alternatywą wobec bycia liderem na dużym rynku jest bycie liderem - specjalistą na małym rynku.

SEGMENTACJA RYNKU jest strategią, która polega na dostosowaniu działań marketingowych (marketingu mix) do cech, potrzeb, oczekiwań jednorodnych grup nabywców [segmentów rynku] wyodrębnionych z całości rynku. Jest to proces podziału ogółu nabywców na grupy. Charakteryzuje się pewnymi wspólnymi cechami.

Nisza rynkowa - jest wąsko zdefiniowaną grupą Nabywców, szukających ściśle określonych korzyści w danym typie ofert. Klienci znajdujący się w niszy mają wyraźne wyodrębniony i dosyć złożony zbiór potrzeb, gotowi są zapłacić wyższą cenę za produkt najlepiej zaspokajający ich potrzeby. W niszy działają specjaliści.

ETAPY PROCEDURY SEGMENTACJI RYNKU