skanuj0567

118 Rozdział 3 ■kategie rozwoju przedsiębkrst*

Strategie rozwoju rynku/podmiotu. Strategie rozwoju rynku stanowią relatywnie tanie i mało ryzykowne przedsięwzięcie. Polegają one na wchodzeniu na nowe rynki geograficzne bądź nowe segmenty klientów (nabywców) na funkcjonujących rynkach. Jest to więc rozszerzenie istniejącego zakresu działania. Strategię tę wykorzystuje się wtedy, kiedy rynek jest wystarczająco pojemny, charakteryzuje się zadowalającym stopniem wzrostu. Można go chronić i jest to w zakresie możliwości finansowych i umiejętności przedsiębiorstwa, a ponadto nie jest zdominowany przez konkurentów. Rozszerzenie rynku może być rozpatrywane w płaszczyźnie regionalnej, krajowej, międzynarodowej czy nawet globalnej. Na strategię rozwoju rynku określony wpływ posiadają takie zmienne, jak rozwój demograficzny określonego obszaru, występowanie korzystnych trendów i preferencji, a w przypadku rynku międzynarodowego odpowiednich warunków kulturowych, geograficzno-klimatycznych, prawnych, religijnych, a także efektywnej siły nabywczej społeczeństwa.

Jak już nadmieniono, H.I. Ansoff, uznany za prekursora strategii rozwoju firmy już w latach pięćdziesiątych ubiegłego wieku sformułował cztery alternatywne kierunki postępowania w sferze produkt-rynek⁴⁷:

-    strategia penetracji rynku, -

-    strategia rozwoju rynku,

-    strategia rozwoju produktu,

-    strategia dywersyfikacji.

Decyzje strategiczne charakteryzuje to, zdaniem autora, że odnoszą się one do produktów, rynków, alokacji zasobów na poziomie całego przedsiębiorstwa. Model opcji strategicznych wykorzystuje oczywiste spostrzeżenie, że przedsiębiorstwo może sprzedawać bądź dotychczasowe, bądź nowe produkty albo na rynkach, które zna (dotychczasowych), bądź na rynkach nowych. Kombinacja występujących możliwości prowadzi do macierzy produkt - rynek z czterema podstawowymi strategiami wzrostu przedsiębiorstwa (zwiększenia sprzedaży).

W tym przypadku strategia ma na celu zapewnienie racjonalności w dziedzinie kreowania portfela produkcji, rozpatrywanego jako asortyment produkcji w różnych fazach swojego życia, tj. fazach startu, ekspansji, dojrzałości i schyłku, Możliwe strategie w układzie produkt-rynek opisuje model strategii H.I. Ansoffa (rysunek 3.6.).

Zgodnie z tą macierzą przedsiębiorstwo może wykorzystać jedną lub kilka z czterech strategii w zależności od aktualnej struktury portfela produkcyjnego.

Strategia penetracji rynku charakteryzuje się kontynuacją sprzedaży dotychczasowego produktu (produktów) na dotychczasowych rynkach. Wzrost sprzedaży uzyskuje się przez poprawę jakości produktu, obniżenie ceny, intensyfikację promocji. Penetracja rynku jest uznawana za typ strategii o niskim stopniu ryzyka, która oznacza na ogół stabilizację rozwoju i obecności na danym

rynku i w dotychczasowy boty we wstępnym okres!

tysunek 3.6. Macierz strata

>> °S

[rodło: H.I. Ansoff, Corpaą Growth and Expat

I Strategia rozwoju rvi nia produkowanych wyrój ku, eksport). Strategia roq w sposobach sprzedaży* na|zamówienia. Sukces 9 *ów rynku, fazy jego na to strategia o średnim stti K Strategia rozwoju p rynku i jednoczesne md opcji strategicznej nakiefl Polega na modyfikacja* rżeniu nowych, które peh ^strategii rozwoju prodnl w którym następuje wpnj strony możliwe było bea optymalnej struktury pofl Strategia dywersyfik na jednoczesnym wdraa Btrategią o wysokim stop rejału strategicznego i ru yna nowych rynkach. 1

⁴⁷ H.I. Ansoff, Zarządzanie..., op. cit., s. 112.