3582328455

1

Marketing i reklama (K8) Mgr Tomasz Sosnowski

Metody ustalania cen:

•    Metoda popytowa - uwzględnia się to ile klient jest w stanie zapłacić za produkt, za tyle sprzedajemy. Analizujemy i mierzymy percepcję nabywców i można otrzymać wynik ogólnego postrzegania wartości produktu i wykorzystać go do ustalania cen. Poprzez licytację np. przez allegro;

•    Metody orientowane na konkurencję

•    Metody kosztowe

Strategia cen zorientowanych na popyt - zakłada wysoką cenę, gdy popyt jest duży, a niski, gdy popyt jest niewielki, mimo że koszty jednostkowe ... . uwzględniamy: elastyczność cenowa popytu,

Popyt sztywny - nie zmienia się mimo zmiany cen. Trumny, sól,

Popyt nieelastyczny - wzrost ceny powoduje zmniejszenie popytu, ale o mały procent.

Popyt elastyczny - zmiana ceny powoduje zmianę popytu

Dyskryminacja cenowa - Rożnym grupom klientów oferuje się różne ceny. Można ją stosować, gdy jest możliwość dokładnej segmentacji rynku (podzielenie na jednolite segmenty). Są pewne elementy, których nie można dyskryminować. Dyskryminacja ma przynieść jakiś cel: np. studenci mają zniżki bo mają się uczyć.

•    Strategia dyskryminacji na bazie konsumenta - jednej grupie konsumentów sprzedajemy taniej, a drugiej drożej.

•    Strategia dyskryminacji na podstawie wersji produktu - różne wersje tego samego produktu są sprzedawane po różnych cenach.

•    Strategia dyskryminacji na podstawie miejsca zakupu - wiąże się z koniecznością uwzględniania zróżnicowanych kosztów transportów.

•    Strefowe zróżnicowanie cen - odmienne ceny w zależności od położenia miejsca świadczenia.

•    Strategia dyskryininacji przy uwzględnieniu czynnika czasu - oparta na stosowania dyskonta, czyli redukcji ceny zachęcającej do zakupu zależności od terminu zakupu.

Ustalanie cen w oparciu o koszty

Koszt - wyrażone w pieniądzu zużycie czynników produkcji (ziemia, praca, kapitał).

Metody orientowane na konkurencje - nasze ceny nie będą się rażąco odchylały od konkurencji. Cena postulowana — to co chce się dostać za dany produkt

1