122340

*    wybór metody ustalania ceny postulowanej

*    ustalanie końcowej ceny rzeczywistej

Metody ustalania cen postulowanych

*    narzut na koszty

*    docelowy zysk (stopa zysku od kapitału)

*    postrzeganej wartości (wg badania rynku)

*    ustalenie ceny według wartości

*    naśladownictwa (cena konkurencji)

*    przetargu utajonego

Adaptacja cen postulowanych do ceny rzeczywistej

*    cena rzeczywista- rezultat stosowania różnych rabatów, opustów, promocji, systemu dyskont, zróżnicowania geograficznego cen

*    rodzaje dyskont:

-    czasowe

-    funkcjonalne

-    promocyjne

3 podstawowe metody ustalania cen:

*    oparte na popycie (różne rodzaje dyskryminacji)

*    oparte na kosztach

*    oparte na cenach produktów konkurencyjnych Dyskryminacja cenowa

*    sprzedawanie tego samego produktu w kilku różnych cenach

*    różnicowanie w zależności od:

-    segmentu klientów (np. bilety ulgowe do kina)

-    formy produktu (nieproporcjonalne różnice cenowe w odmiennych wielkościach opakowania)

-    wizerunku

-    kanałów (cena Coca-Coli w restauracji a w sklepie)

-    lokalizacji (te same koszty dla oferującego, różna cena dla nabywcy, np. bilety na stadionie piłkarskim)

-    pory (sezon, dzień, godzina; np. bilety na samolot Ryanair)

Podstawowe strategie cenowe

Podstawowe strategie cenowe

*    strategie cen wysokich

-    np. T-shirt Giorgio Armani za 275 USD

*    strategie cen neutralnych

*    strategie cen niskich

Strategie cen wysokich

*    „zbieranie śmietanki" - skimming

*    trategia cen prestiżowych

2

Marketing- kolokwium 2